参加2008奥运会，为中国队加油助威。活动的时间可以相对拉长，给足预热时间网聚人气，如果执行到位影响力是没问题的，如此一来，在消费者心目中产生了雅客与奥运的联想，这对客户来说是最大的收获，因为在2008年谁跟奥运搭上线，谁就是赢家。

    花了那1000万，就要舍得花这3000万

    在体育营销问题上，中小企业最需要注意的问题是合理分配营销费用。用多少钱去赞助，用多少钱去找明星，用多少钱去投放广告，这是有一定比例的。这个比例要设计好，不能把投放费用全给占了。

    说到体育营销的预算分配，业内有个不成文的规定，就是花了1000万的赞助费，就要花3000万甚至更多的传播费用，用于广告和公关。

    可口可乐的体育赞助与传播费用的比例高达1：10。很显然，赞助体育不是可口可乐的目的，让大众知道可口可乐的赞助行为从而引发消费者对它的好感度才是根本目的。

    这里涉及两个问题：

    第一，如果没有4000万的体育营销预算，就不要拿出1000万去赞助，宁愿赞助少一点，也要留足后续的广告费用，否则赞助费就打了水漂。不成熟的企业贪图名分，以为花钱换个名分就会一举成名，企业要时刻清醒，奥委会是不会帮你宣传的。

    第二，如果那1000万已经花出去了，这3000万如何分配？一般来说，报纸炒作需要一定费用，终端派发的相关礼品、广告招贴也需要一定费用，但最主要的还是广告费，尤其是跟电视台奥运会报道的广告费。

    企业花了这么多钱赞助、宣传，最终目的不就是为了跟奥运会联系起来嘛！比如中央电视台的奥运报道，正好是奥运信息传达最广、暴露最多的平台，最受观众关注的比赛结果也会随着央视奥运报道的深入一个个揭开。对有实力的企业来说，既做奥委会的赞助，也做中央电视台广告，这才是最佳的奥运营销方式。

    企业赞助奥运，主要的工作是传播，因为奥委会是不会帮你传播的。中小企业要采用体育营销还要一步一步地去做，要有打持久战的准备和决心，坚持到底必有所获。

    学会“贩卖”奥运冠军

    体育明星代言是体育营销的重要手段之一。

    我们知道找广告明星代言对产品的形象非常重要。找明星要讲门当户对，品牌和产品要与明星般配；要么不找明星走别的线路，要找就一定不能比竞争对手的差；请了大明星也要有好的创意来支持；品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。

    选择体育明星代言人同样要遵循以上规则，更有两个忠告：