体育营销：只有保存大量动物本性的人才能成功（2）

    在赞助体育的时候，花钱应该有两种花法：

    一种是小企业做小赞助，甚至假赞助，只是借赞助给自己获得利益。

    第二是大赞助，跟体育确实有非常紧密的联系。比如我们的客户361°，专门做体育运动装备，常年赞助国家羽毛球队，就取得了很好的推广效果。

    另外，叶茂中这厮还有一点要提醒各位看官，善用政策可让你的赞助性价比更高。雅典奥运会我们帮雅客V9用体育明星李永波和影视明星周迅去新疆天山拍了一条《击鼓篇》广告，虽然制作费用很大，但是播放费用却很少，因为利用了公益广告的政策。不明究里的经销商看到雅客在奥运会期间投放了这么大量的广告，都认为雅客很厉害。

    此外，中小企业即便对奥运赛事一分钱也不赞助，他们也同样可以利用这一契机，例如做一些具有奥运气氛的广告，消费者看过广告后，就会产生该企业同奥运有一定关系的错觉。中小企业在这方面一定要动脑筋。我曾经见过一个国外企业在这方面非常聪明：他并没有对体育赛场进行赞助，但却把通往体育赛场的路上都安上了他的广告牌。这就会给观看比赛的消费者造成一种错觉，好像这场比赛是他们赞助的。企业就可以充分利用这种错觉，在减少成本的基础上，实现最好的宣传。

    如果中小企业在企业营销方面的预算资金较少，那他就一定要在另外两个方面特别重视——胆子要特别大，创意要特别出彩。这就好比一个人，如果他很聪明，胆子不是特别大，也没有钱，他有可能会成功；还有人不是很聪明，也没有钱，但是胆子特别大、好冒风险他也有可能会成功；最可怕的是这个人不聪明、没有胆，也没有钱，那他必败无疑。对于中小企业来讲，没有足够的广告预算是很正常的事情，这时候企业就要胆子大起来，创意好起来，否则就无法立足于市场。

    蒙牛的胆子是大的，否则就不会有今天的战绩，2005年又是它，地球人都知道了“超女”，当然也记住了蒙牛酸酸乳。超女的巨大成功可以归结为两点，一是满足了消费心理，二是它的活动形式。

    之前我们为雅客策划了一个活动，借鉴超女的两点成功要素，外加一个体育营销。怎样让一个糖果跟奥运搭上边呢？听上去很难扯上关系，但我们还是找到了——啦啦队，美女啦啦队，跟奥运有关，跟年轻人心理也有关。这年头谁都想当主角，芙蓉姐姐也当自己美女。活动的主题定了以后，剩下就是执行了。在全国范围内选拔年轻女生，要健康的，活力的，这是与雅客相关的品牌调性，不能丢，再通过网络媒体对选手进行选票，这其中还可以制造很多噱头，最终选出一支雅客美女啦啦队