想把它记录下来，于是找商店买铅笔。谁知到商店一看，美国只卖2—3美分的铅笔，在这里当时竟卖到了26美分一支!

    一打听才知道，当时正进行扫盲活动，所以铅笔走俏。他到前苏联对外贸易人民委员会证实这一情况后，马上改变了回美国的念头，他对前苏联官员说：“我想申请一张生产铅笔的许可证。”

    有列宁和前苏联政府的关照，自然一切都好办，哈默的申请很快就被批准了。1925年，哈默创办了前苏联第一家外资企业——莫斯科制笔厂，该厂第一年的产值达到255万美元，比协议保证的100万美元高出一倍半。第二年，该厂生产铅笔1亿支，一举成为世界最大的制笔企业之一。该厂的产品除供应前苏联外，还出口英国、土耳其、中国、伊朗等十几个国家。

    哈默在前苏联一呆就是10年，直到1931年他才带着在前苏联收藏的艺术品回美国。当时苏联的官方和民间对他都十分友好，称他为“红色大亨”。

    哈默与前苏联的不解之缘，使他得到列宁与苏联政府的关照，倚仗这棵大树他成为亿万富翁，更重要的是他赢得了人民的尊敬，可谓是名利双收。所以说，取得政府的支持与信任，在政府的庇护下成长不失为一个好办法。

    不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而需要一段时间。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格等，也就是说，要他能够信任你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，甚至更久，而你不仅要经得住等待，更要经得住贵人对你的考验。

    最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力，外人的力量永远只是一种条件，能否利用好这些条件还得看个人。

    7.巧妙恭维，贵人“嘴”到擒来

    西方学者马斯洛在研究人的需要的五个层次时，把人的尊严和成就感放到较高的层次里，而恰恰赞美便是满足别人成就感和自我价值的一种体现。多多赞美贵人，一来能满足贵人为之“贵”的虚荣心，二来不花费你一分钱，你又何乐而不为呢？

    真诚的赞美别人，最能得到别人的心，赞美是人与人之间一道有益的桥梁，灵活运用，一定会给自己带来意想不到的收获。

    柯达公司的伊斯特曼发明了透明胶片以后，才能摄制电影。他发了财，并且成为世界上最著名的一个商人。

    这里就举一件事来证明。多年前，伊斯特曼在罗茄斯塔城捐造“伊斯特曼”音乐学校及“凯伯恩”剧院用以纪念他的母亲。纽约优等坐椅制造公司的经理阿德姆森想得到代制该剧院坐椅的定货合同。他就和伊斯特曼约会见面。