第八章 如何利用关系（7）

    乐队的经纪人艾泼斯坦独具慧眼，看到了乐队的潜力，想尽办法改变这种萧条的状况。他把一批代理人派往各个编制唱片目录的城市。这些人到了各个城市之后，在规定的同一时间里到处购买甲壳虫乐队的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催问下一批唱片的到货时间，同时还向电视台询问购买该唱片邮购商店的地址。从各地大量收购来的唱片，又经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去，从而伪造出硬壳虫乐队唱片十分走俏的“繁荣”假象，经过这样几个月的来回炒作，甲壳虫乐队的声望一下子提高了许多，而这种音乐也变成了英国的流行音乐。不仅如此，甲壳虫的音乐还越过英国国界，漂洋过海，迅速传到了许多国家，成为了一种世界性的流行音乐，影响了一整代人，甚至使英国在数年之内能借此平衡国际财政收支。

    流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的。甲壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商业活动中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产，广阔的市场和高额利润，因此，为了广开销路，在产品的流行上作些文章是值得的。

    只要把人们的胃口吊起来，他们的**和好奇心便会被勾起来。这种“吊胃口”的技巧，关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能。切记下钩要慢，收钩要缓，整个过程中更不能让鱼儿吃饱。

    吊胃口是一个不错的办法，要想达到自己的目标，就先刺激起对方的**，暗示只要能办成事，好处就在后头，并不时地给对方些好处，让他相信你的话是可信的而且事成之后的好处是可观的，于是在不断的刺激下，他的**也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。

    锲而不舍

    你知道墨西哥式的披肩吗？就是那种中间有一个洞的毛织毯自小我就对披肩没兴趣，想都没想过，小时候如此，长大以后还是如此，即使在墨西哥时也没想过我会买个墨西哥式的披肩。

    七年前我和太太在墨西哥度假。一次，我在街头闲逛。有个当地的小贩沿街叫卖着：“一千二百个比索（比索是墨西哥货币单位）。”我没有不理睬，继续向前走，“好啦，”小贩道：“大减价，一千块……八百块比索好了。”这时，我才第一次开口对他说：“朋友，我很感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗？”再一次，我转身离去，但他的叫卖声还是在我耳旁响起：“八百比索。”好像我俩是被链子锁在一起了。

    不耐烦一再地被骚扰，我开始跑起来，而卖披肩的小贩也跑起来，但他的要价已经下跌到六百块比索了。因为遇上红灯，我们必须在街口停下，而他仍然继续自言自语：“六