第八章 如何利用关系（6）

    综上所述，借光的办法很多，光的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情，乍看起来与你八杆子打不着，可只要动足脑筋，便会大有文章可做。

    第4节套牢最有用的关系

    你钓过鱼吗？知道怎么钓吗？如果你深谙此道，也许会发现钓鱼和维护人际关系有很多共同点，比如说，它们都需要耐心。钓鱼，大致可以分为三个步骤：

    1、做饵和下钩：鱼饵的选择或制作，需要准确的判断力。什么鱼爱吃什么样的饵，一定要弄清楚，就像什么人有什么爱好一样，你的鱼饵能不能奏效，首先就要看你选的对不对了。下钩也要找对合适的时候及合适的地方。

    2、守竿：这个阶段最需要的就是耐心，切不可急功近利，想一下钩马上就能见到鱼，看到鱼漂一沉马上就起杆的，多半不会有收获。第二要冷静，准确的判断鱼是否真的咬钩是一门学问。常被钓的鱼都学精了，给它一点点甜头还不足以使其踏踏实实的咬钩，也许它是在试探这个饵是否安全。

    3、起杆：精心准备的鱼饵和长久的等待都是为了这一刻，也是最要紧的时候，到嘴边的肉能否吃到全看这个时候了。此时务必要坚守一个“稳”字，一旦操之过急，便会功亏一篑。深谙钓鱼技巧的人，都会适时的收放一下，有张有弛，等到钓足对方的胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢后再起杆，钓大鱼时，鱼咬钩后还要会放线，等到鱼在水里挣扎的筋疲力尽后再起杆，以保证鱼线不会被挣断。

    对于那些需要我们用心套牢的重要人际关系，不仅要“会钓”，还要在平时多做功课，诸如放长线钓大鱼、把鱼养的更肥等策略，都是不能忽略的。

    放长线，钓大鱼

    唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小钱赚起。他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整，一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地，就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送给了宦官。

    这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“