得罪了，下次有机会他会找回来还给你的。

    四、信守原则。一个信守原则的人最能赢得对方的尊重和信任。因为知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，对方才有理由相信你在洽谈业务时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。

    五、多做些公事之外的事情。比如，某个客户因为个人的原因要找教委的某领导，却找不到好的机会。如果你正好认识又有机会，就该为他引荐一下。这样，作为个人，与关系单位的部分人就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。

    六、让朋友推荐你。如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得体系里和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那样你的人际关系就会得到更多机会的拓展，会有更多可能成为朋友的人，主动来找到你。

    七、不要忽视给每次合做来个漂亮的收尾。所有的工作都做完了，你与关系单位的合作告一段落，是不是就是终结了呢？也许这是大部分职员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。事实上，这次的合作结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给对方一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给对方一点意外的实惠。让每次合作有个漂亮的收尾带给公司乃至你自己的效益不亚于重新开发一个新的关系。　如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与对方的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。那么下次再有机会时肯定跑不了就是你的。

    总之一句话，人往高处走，水往低处流。谁也不可能永远的停留在一个职位上，将来的路要靠自己走，走的好了就是人上人，走的不好就是人下人。所谓未雨绸缪，不想几年后落在别人的后面，就要学会站在自己今天的位置，多为自己的将来打算。