是“一流的销售员+二流的产品=一流的销售业绩”，“一流的产品+二流的销售员=二流的销售业绩”。我在分公司，我不能改变产品的设计风格和款式，但我可以有权利来配备最优秀的销售队伍。一年后，我们的经济指标起作用了，超过90%的专柜都做到了第一，超过了日本、美国和欧洲的国外任何一个同类产品品牌在当地的销售业绩，当然我们的品牌就成了大连这个城市家喻户晓的品牌了。我经常到我们的柜台考察，很多顾客都是回头客，他们都非常喜欢我们的销售员，因为我们的销售员不仅漂亮，而且非常精神，有耐心，亲和力强……我花了一年的时间为公司配备了优秀的人才队伍，我精于此道，也乐于此道，我也因此获得了成功。

    参加工作第二年，我便获得快速破格晋升，担任公司全国最大的分支机构北京分公司主管，同时兼任大连分公司的主管。当时北京管辖范围为北京、天津、山西、河北和内蒙古。成功的经验是可以复制的，我把那条成功的经济考核定律和人才战略模式继续复制到北京的分公司，第三年，继续破格晋升，管理并辅助东北三省的业务。一年365天，我基本上360天都在工作，大半时间在旅程中，拉着一个装满书籍和少量衣物的旅行箱，从一个城市赶到另外一个城市，与客户会面，处理公司的各种问题。

    可以说每天所遇上的问题都是新问题，处理产品质量危机问题，解决政府相关部门的不合理罚款，参加社会公益活动，处理工商、税务、公安和消防的关系，应对政府公关，媒体公关，大客户公关等等。不管遇到什么问题，首先你作为公司的当地主管，你必须主动去积极应对，不能逃避，不能去指望总部的领导来帮助你；第二，解决问题必须把公司的利益放在第一位，一切为了公司；第三，与公司的所有的利益相关者坦诚相见，争取各方的最大理解与支持。