第四章 我的梦想，我的路（8）

    做好主管，首先必须以身作则，一身正气，良好的品格是不可缺少的，还有就是领导团队的能力。我在大连领导的团队，除了一个小女孩外，其他人的年龄都比我大，其中一名副主管的年龄比我大10多岁，要做到让别人信服你，你必须要拿出你实际的本领，你不仅要努力把工作干好，而且你还要干得杰出。

    我没有做主管的经验，管理一个分公司，管理一个团队，和学校的社团管理有非常大的差别。公司是一个盈利实体，你除了要懂得如何开拓市场外，你还得懂财务管理的知识，公司考察你业绩的核心指标就是“利润”这两个字，不管你有多大的本领，也不管你有多么强硬的关系，如果你不能去为公司创造利润，一切都是空谈。

    我在大学里学的市场营销、财务管理、企业管理和经济学等课程都是优秀，这些专业知识对我的帮助非常大。我也为我们的员工和所有的销售专柜制定了一条核心经济评价指标：每个销售专柜必须力争做到该商场同类产品的第一名。考察指标非常简单，我们的产品是消费类产品，主要在各大百货公司进行销售，只要我们在每个销售卖场的专柜都能做到同类产品第一，那么我们在该城市的市场占有率就是第一。我们分公司所有的工作内容都围绕这条非常简单的业绩考核定律在努力，要想在每个百货公司的卖场做到第一，那我们每个专柜必须配备最优秀和最积极的销售人才。所以我的任务就是去寻找这样的人才，只要是非竞争对手专柜的优秀导购员都逃不过我的眼睛，我当时被誉为猎头高手，各家卖场的专柜主管都对我非常的敬畏。对于每一位符合公司需要的优秀人才，我总是不请自到，三顾茅庐，将他们挖到公司后继续对他们投入无微不至地关心与帮助，同时为他们提供全方位的销售培训并提供具有挑战的职位与薪水。

    我当时有个理念就