9型的，才799元！

    小叶补充：她拿629和K17对比郊乡价格对比，意思是，万利达也有价位低的，但档次和功能不一样。

    【张小虎点评】

    给客户推荐一款高价位产品，一旦客户嫌贵，就推荐价格稍低的一款“疑是”产品，这种做法有利有弊。有利的是可以以此堵住顾客的嘴。不利的是顾客肯定不高兴，心想：我说的是那款产品贵，又没有要你这个低价货。言外之意，我不是买不起价格贵的，我要给你砍砍价方不吃亏。

    第二轮：

    【录音回放】我说嘛！629型的那款才799元，你相不中，你是不是喜欢这个机器，少的话可以不过空间不大，你要是真心要买的话我可以送你个价值100元的按摩器，比便宜几十块钱实惠多了。

    小叶补充：我估计，如果你想要她不送东西直接少100的话，就会“中计”，她会直接卖给你，那是成交的最低价格。

    【张小虎点评】

    不要赠品直接要求折现，是促销过程中经常碰到的问题。导购员解决这一问题最好的办法就是将计就计，给顾客一个价格不透明的赠品并掌握折现的权利。一般顾客会见好就收，接受赠品。牛X型顾客会刁难导购员不要赠品要现钱。小叶推测这是导购员的一计阴谋，很有道理。

    第三轮：

    【录音回放】如果你今天决定买我就去问下价格，你是不是确定就买这款？

    小叶补充：我点头就要这一款。她直接去了办公室一趟，回来告诉我说1020元。我说这个价格我肯定不满意。

    【张小虎点评】

    这就是《顾客砍价不手软 应对还价有方法》一文中的方法“顾客中期来砍价  让价不多决心大”。为了给你个好价钱，我可是请示领导才争取到这个价位，赶快购买吧，不能再少了。如果遇到真买主，就这一招儿估计就能得手。