客的引导走下去，你只能与顾客在价格上纠缠不休，从而错过介绍产品优点的机会。

    顾客一进门就直接问价格，“你们这辆车多少钱？”，导购员该怎么回答呢？

    记住，千万别直接回答说XXXX元。作为导购员，你每天都会遇到顾客这样询价，遇到类似情景怎么办？说话间，又来了一位顾客，进门就问：这辆车多少钱？你听听我设计的销售话术，并体会一下这样回答的效果。

    导购员销售话术“我们这辆车比较贵。按照我的意思，你别买这辆车，这辆车性能、外观、做工、质量都不一般，价格高得离谱！”

    顾客的胃口马上被你吊了起来！就会问，“贵？贵是多少钱？一万元够不够？”

    “一万元肯定用不了”，导购员先把这辆车多报五六百元的价格：“这辆车最低XXXX元。”

    顾客惊讶：“这么贵！”

    导购员：“看看，我说贵吧！我还是给你推荐一款便宜的吧？”

    实际调研结果表明，60—70%的顾客会认定这辆车，即使导购员介绍其他低价位车型，他也不会买。他会钻牛角尖：这辆车为什么这么贵？它究竟贵在哪里？”

    顾客的胃口是不是马上被我掉了起来！这样导购员就能控制住话题，把顾客注意力转向电动车电机、电池、车架的介绍上。

    【话术举例】

    顾客问：这辆车多少钱？

    销售话术：

    1.听你问话就知道你不一般，你问的这个型号价格挺贵的！

    2.你挺懂行，这个可不便宜！

    3.你好眼光，这个产品有些贵！

    策略：先拍顾客马屁，让他感觉舒服，同时切断他的小脑——打断他信口开河说产品太贵的惯性，引起顾客好奇。接下来控制销售话题，顺理成章地介绍产品。