第六章 让别人欣赏你的说话技巧（7）

    船长先找到一个日本人，告诉他船要沉了，唯一可以逃生的办法就是游过去，赖在船上就是死路一条。怕死的日本人逃生技术高超，立刻跳入水中。船长又找到一个德国人，告诉他这是服从纪律的需要。德国人也跳下去了。船长又告诉法国人，你别怕，你跳水的姿势一定很漂亮。虚荣心得到满足的法国人也跳了下去。轮到俄国人，船长告诉他这是革命的需要。俄国人二话不说就跳了下去。船长又找到一个美国人，美国人不干。船长说：“放心，你的船票中我们已经给你投了100万美元的保险。”美国人也跳了下去。

    人分三六九，物分纲科目，说话是要根据你的对象因人而异的。所谓“具体问题具体分析”，就是不能搞一刀切，不能对待任何问题都用一种眼光、一种态度、一种办法来解决。譬如，知道对方喜欢什么，就去多说一点这方面的话题；而对方厌恶什么，忌讳什么，就要避开他所忌讳的话题。这样，才更容易拉近你和对方的距离。

    再看一则笑话。

    某人擅长奉承，一日请客，客人到齐后，他挨个问人家是怎么来的。第一位说是坐出租车来的，他大拇指一竖：“潇洒，潇洒！”第二位是个领导，说是亲自开车来的。他惊叹道：“时髦，时髦！”第三位显得不好意思，说是骑自行车来的。他拍着人家的肩头连声称赞：“廉洁，廉洁！”第四位没权也没势，自行车也丢了，说是走着来的。他也面露羡慕：“健康，健康！”第五位见他捧技高超，想难一难他，说是爬着来的。他击掌叫好：“稳当，稳当！”

    看到这里，你也许会捧腹大笑，但细细思忖之下，也许能悟出些奥妙所在。