第三章 在面试中脱颖而出的说话技巧（3）

    李信万万没有想到，他的低薪影响他获得一份新的工作。李信几年内连续换了几份工作，都没有太合自己心意的，以至于他对自己有点不自信。某公司招聘主管在面试李信后，认为他的条件和工作技巧满足新的岗位需求。最后，招聘经理询问了李信的薪资要求，李信犹豫了一下，比较保守地说了一个同行业内比较低的工资，他以为这样比较稳妥一点。而招聘经理却认为这个要求太低，不符合他所承担的工作职责，最终将他从候选名单中删除了。

    一位人力资源主管曾经说道：“虽然我可能会询问求职者以往的薪酬，但是招聘时我从未以此为标准给他们定薪水，原因何在？一是他们有可能没说实话，再者是我为什么要步人家的后尘呢？薪水标准太低会降低自己的含金量；太高又会让招聘单位感觉用不起你。”上面两个案例的失败就是这样，一个是因为对工资的要求过高，一个是因为对工资的要求过低，这两种做法都是不可取的。薪金要求这样的问题是面试中不可缺少的，那么面对考官这样的刁钻问题，我们该如何应对呢？

    在回答薪水问题的时候，最好要逐条概述自己现在的薪水待遇，例如管理层职位的薪水包括基本工资、奖金、短期现金奖励、长期拖延奖励、期货股票的年度价值、子女的学费补助以及其他间接工资补贴。把每一项都有理有据地说出来，既能让面试官知道这不是在漫天要价，也体现了你做事认真的态度。

    有的面试官主动谈及薪水问题的目的十分明确，他们试图立即测定你的职业水准或者委婉地试探你是否会因为薪水低而郁郁寡欢。有的面试官提问薪水问题只是为了货比三家——也许他们连该职