历史

NO 5 御敌(4)(2/2)

送上门的大好机会。

    2004年的9月,在eBay服务器性能极不稳定、甚至让淘宝的技术人员也“看不懂”的微妙过程中,淘宝顺势“收留”了大量从易趣“流亡”的客户。

    之前易趣认为自己平台上生意好、服务好所以收费,而淘宝则仍然实行免费政策。在适应期中,这种优势出现了变化,淘宝的交易环境反而显优,一些老用户自然而然转投淘宝。据内部人士透露,令易趣更头疼的是,部分“老手”跑到淘宝上开个分号,在易趣上谈好生意之后,约定到淘宝上交易,规避易趣的交易费。

    2004年11月10日,根据淘宝发布业绩数据,淘宝网的会员数达到305万,当年9月份成交商品总额达到16亿圆,10月份一度单天成交金额更是达到创纪录的900万圆。

    而同年11月12日,eBay易趣第三季度业绩则显示,会员数量增长了150万达到860万,商品成交总额为23亿圆。

    2007年,淘宝网在国内C2C电子商务市场的交易份额一度达到83.6%,后起的腾讯拍拍网以8.7%的份额位居第二。eBay在中国市场完全被边缘化。

    到了2008年5月底,eBay新任首席执行官约翰?多纳霍和首席财务官鲍伯?斯旺也不得不公开承认,eBay中国业务表现欠佳。

    毫无疑义,eBay与阿里巴巴在中国的争战,以阿里巴巴旗下淘宝网的得胜而告一段落。

    马云再一次用他的商业实践告诉人们,未来企业要想成功,也必须改变自己的思维方式,学会使用 “太极”功夫。

    竞争者是你的磨刀石

    我们自己是我们最大的竞争对手。大家都在攀登高峰,如果你与对手去打来打去,你会浪费很多宝贵的时间。只有到顶峰,你才是王者。

    马云常被人称为“狂人”,不过他从来没有“一统江湖”的念头。

    以前,马云读金庸小说时,看到许多高手是寂寞的,如独孤求败,觉得无法理解。但到了后来,经历了一些事情以后,他已经全然理解了这种没有对手的痛苦,“没有对手,就没有发展的动力,没有创新的源泉”。“所以,在B2B市场要培养对手,C2C市场要关注对手”。

    马云认识到,“竞争者是你的磨刀石,把你越磨越快,越磨越亮”。这种感觉就像小时候跑百米赛,两个人两个人地跑,如果你找一个比自己差的人,觉得自己比他跑得快,感觉是很爽,但却不能使你进步;如果你找一个跑得比自己快的人,两个人一块跑,你的进步就会很快,就会跑出更好的成绩。

    也正因为如此,无论是“西湖论剑”还是“网商大会”,马云在广发英雄帖时,都给竞争对手奉上一张。