NO 5 御敌（5）

    几年来，马云用竞争对手磨亮了自己的刀，沐浴着口水茁壮成长，堪称为这一方面的顶尖高手。

    惠特曼就是这样一块“磨刀石”。马云表示，“自己一向很少佩服MBA出身的CEO，但惠特曼是仅有的几个例外之一”，也正因为看到了eBay全球正规部队的强大，自称有“韦小宝”精神的马云，所希望的就是在中国把对方拖入自己的“游戏规则”。

    2003年淘宝网开通后，开始对市场老大eBay易趣大举进攻——有限的电子商务用户不断被淘宝网以免费的策略挖角蚕食。

    2004年，阿里巴巴刚刚获得了互联网界最大的一笔融资——软银亚洲、富达投资、寰汇投资（Granite Global Ventures）和TDF四家国际投资机构向其注入8 200万美圆的风险投资。马云不久就宣布对淘宝网追加投资3.5亿圆人民币，并且对孙彤宇下了“死命令”：“三年内不准赢利。”

    对于这样一个“疯狂”的对手，惠特曼似乎难以理解。虽是感受到了寒意，不过，在对中国市场的态度上，惠特曼本人始终抱着必胜的信心——“易趣发展要什么我就给什么”。 惠特曼半年之内两度访华，也从侧面印证了中国在其心中的“特殊地位”。

    当年人们嘲笑跨国公司的“水土不服”乐于鼓吹“渠道为王”时候，诺基亚等国际巨头运用金字塔式的经营模式一举将本土企业的价格战、低端市场和渠道为王神话一一击破。阿里巴巴、雅虎中国和淘宝网无法整合成一个系统，无法打造客户价值链满足客户的偏好。更不符合战略资产复制性等高效战略管理特征。

    所以，与eBay较量，人们也有理由怀疑，马云这只“兔子”还可以跑多远？能跑过“梅格?惠特曼”这只慢半拍的乌龟吗？

    2005年初，在已经投资的1.8亿美圆基础上，eBay正式宣布将向eBay易趣增加投资1亿美圆，用于完善eBay易趣的交易平台、提升人力资源水平以及加大市场推广。这是eBay当年整体营销战略投资的三分之一。这是一个力图置对手于死地的计划——首先，在绝大多数的网络媒体上“封杀”淘宝广告，使依靠网络媒体进行广告宣传的淘宝只有搜狐一家可选；其次，降低网上交易收取使