NO 5 御敌（1）

    锋芒毕露不如隐身“江湖”

    有的事情可以先叫板，有些不能叫板，等你有实力了再叫板。在激烈的竞争中，在实力不济的时候，倒不如急流勇退，“高筑墙、广积粮、缓称王”，反而能避开竞争的利剑，在诡谲多变的市场风云中掌握前进的主动性，最终获取成功。

    在互联网的冬天里，阿里巴巴是国内少数活得滋润的网站，东进台湾、日本，西征欧美。不做网上交易，不取消免费会员。与大多数互联网公司领导人不同，马云并不急于向投资人证明自己的赚钱能力、解释赢利模式，而是一直保持着自己赢利模式的神秘感，众多媒体和分析家百般拷问而不得。

    “我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。”面对外界的猜测，马云这样解释他的谨慎。

    2003年6月底，阿里巴巴掀起了一场不大不小的风波。在阿里巴巴的内部网上有人发了一个帖子，警告阿里巴巴的员工们说：“注意，有一个制作思路与阿里巴巴极为相似的网站正在迅速地聚拢人气，它的名字叫淘宝。”很快这个帖子在阿里巴巴内部网论坛的BBS上有了几十个跟帖，越来越多阿里巴巴的员工注意到了这个网站。

    帖子的内容甚至深入到了细枝末节，比如，“淘宝网现在的访问量非常小，估计也就几个人在做”“他们的思想跟我们阿里巴巴惊人地相似，他们也是坚持客户第一，好像还很有使命感”……

    议论声越来越多，可是阿里巴巴高层却始终保持沉默。最后，终于有人把网上的议论搬到了网下来，几天以后，有些员工开始在公司的休闲吧里议论这件事。而此时已经有人已经对阿里巴巴高层在此事上的麻木不仁感到了愤怒。他们为什么对这样一个网站不闻不问？

    直至7月7日，马云才不得已站出来宣布：淘宝网是阿里巴巴新创办的，而且，阿里巴巴将为此投入1亿圆人民币。

    原来，就在**期间，马云敏锐地捕捉到了商机：“**”期间，人们的出行、集会及很多公务受到限制，而网络却正大有用武之地。阿里巴巴中文网站一天内的交易记录突破了12 500多条，而且还在不断地刷新。于是，他决定创建一个能够存活发展很多年的C2C网站。

    2003年4月14日上午，阿里巴巴投资部总经理孙彤宇、王帅等**个员工被请进了马云的办公室。办公室里，除了马云之外，还有关明生等公司高层。

    当马云告诉这群满怀**的年轻人，要创建一个C2C网站时，所有在场的人表情都很轻松。“他们并不知道那有多么可怕，不知道中国市场竞争有多残酷。