NO 4 变脸（3）

    马云忍不住站了起来，用流利的英语讲：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”

    所有的与会者都很吃惊，问他：“那亚洲是什么模式呢？”马云回答：“I don’t  know.”

    他当时的确还没想好，但是马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。

    回国后，马云陷入了深思： 中国最大的国情是什么？人口多！中国企业最大的“商情”是什么？中小企业云集！在中国哪些企业最需要服务？中小企业！但是，全世界的电子商务几乎都是为大企业服务的，都想“傍”上那些“鲸鱼”，那么不如不去“红海”跟他们争，而是开辟自己的“蓝海”！

    “让别人去跟着鲸鱼跑吧。”马云说，“我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我怎么可能从他们身上分文不得呢？”很快，他带领部下从北京杀回杭州，离开外经贸部，建立了自己的阿里巴巴，开创了专做“中小企业生意”的模式。

    后来，马云在接受媒体采访时说：“我们的模式一直在变……至于说成功的模式，在互联网上还没有，只有失败的模式。有些模式很好看，却失败了，有些模式看起来好笑，似乎永远赚不到钱，却越走越深，影响越来越大，就像阿里巴巴，会员、知名度、营业额，每一分钟都在快速增加。”

    事实正是如此，阿里巴巴一直处在不断的变化之中。马云每一次出招都令人费解。从阿里巴巴电子商务网到淘宝网、支付宝、阿里软件、雅虎中国，从B2B到C2C到搜索引擎的拓展，直到迷雾消散，他的真正目的才最终水落石出。这就是马云对商业模式的独特理解，秘而不宣，等到人们意识到时，游戏已经结束了。

    2003年7月，在一片质疑声中，阿里巴巴抢入被eBay中国垄断了90%份额的中国C2C市场，推出以免费为号召的