选择示弱：明装熊种暗使劲

    不难发现，如果一个人的能力过强，过于突出自己，则会给他人以很大的压力。任何一个人，无论如何也不可能去选择一个总是提醒自己无能和低劣的对象来喜欢。相反，一个常犯小错误但能力出众者则降低了这种对他人的压力，缩小了双方的心理距离，保护了他人的自尊，因而也容易赢得更多人的喜爱。“犯错误效应”告诉我们，“白璧微瑕”比“白璧无瑕”更能赢得人的喜欢。因此，如果你是一个强者，请不要把自己的缺点和不足隐藏得太深，恰当地“示弱”，会使你赢得更多的朋友。

    在人际交往中，在特定的情况下亮出自己的弱点，往往也是一种有益的处世之道。因为，无论是强者还是弱者，都有被人需要、被人尊重的需求，都有超越别人，获得心理优越感的需求。而示弱往往可以使他人感觉到自身的重要，给人以一种心理平衡，于是对示弱者产生好感。

    在自然界进化的过程中，越是善于示弱的动物，越能有效地保护自己，适应环境的变化。

    海滩上的蓝甲蟹分为两种，一种是较凶猛的，不知躲避危险，跟谁都敢开战；一种是温和的，不善抵抗，遇有敌人，便翻过身子，四脚朝天，任你怎么叨它、踩它，它都不理不动，一味装死。

    经过千百年的演变，出现了一种有趣的现象——强悍凶猛的蓝甲蟹越来越少，成了濒危动物；而喜欢示弱的蓝甲蟹，反而繁衍昌盛，遍布世界许多海滩。

    动物学家研究发现，强悍的蓝甲蟹一是因为好斗，在相互残杀中首先灭绝了一半；其次是因为强悍而不知躲避，被天敌吃掉一半。而会示弱装死的蓝甲蟹，则因为善于保护自己，反而扩大了自身。

    在澳洲，强悍的烈马的命运反而短暂，一般是被杀掉吃肉；而温和的母马，往往却能被利用。驯服后，在赛场上很有可能成为一匹夺冠的快马。无独有偶，乌龟在遇到强敌时不会与之争斗，而是将自己柔弱的头和四肢缩到硬硬的龟壳内，因此才能活得相当长久。

    自然界尚且如此，人类更是不例外，适时、适度地示弱，是保护自己的一种方式。示弱是一种“障眼术”，是在自己弱小、无力还击时保护自己免受“硬伤”的一种必不可少的保护手段。

    美国心理学家做过这样的调查，一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿而过，愿意给他让路的车辆不到50%，车祸率很高。而一个老弱病残者横穿马路，却是万人相让，大家还觉得自己是做了善事，车祸率接近零。弱与强，在某种时候，收到的效果截然相反——弱，反而得了强势；强，反而处于弱势。

    有个老师一直害怕上广告班的课，每次都要花好大的精力维持秩序。有一天，上课铃声都响过了，教室里依