上却表现出了不高兴的脸色；

    其次，他要求自己工作做得越多越好。他在做完自己的本职工作之后，觉得意犹未尽，又将部门同事还没来得及完成的工作一并做了，但当他满怀得意地告诉同事时，他没有留意到同事眼中一掠而过的尴尬；

    不仅如此，他希望尽力参与公司的一切事务，表现出一个新人应有的积极性。所以，每次公司开会之前，他都会积极地预先准备一个晚上，备足大量的资料，并按照自己对公司发展、对行业发展的判断，撰写长篇建议书。别人的发言只有短短几句话，他却**满怀地滔滔不绝，几乎将整个讨论会变成了他的思想报告会。当稀稀落落的掌声响起时，陶醉的他没有看到，许多忌妒、猜疑、敌视的眼神在同时射向他。

    不久，集团举行了销售经理工作测评会。阿坤对自己在半年时间中取得的成绩很有信心，他认为集团一定可以给自己一个满意的评定。不料，出乎阿坤意料的是，他的评分竟然排在最后一名。

    阿坤感到困惑，感到委屈。其实，他的失败，不在于个人能力，而在于他不清楚集团内部的潜规则。毕竟，工作需要多方面的配合，个人的表现与能力需要依靠集体的力量去扶持。而阿坤只考虑到发挥自己的能力，比如有意延长自己的工作时间、主动增加自己的工作量，却没有顾虑到他这种行为在侧面上却影响了其他同事的表现。因为阿坤的过分积极表现，那些按时完成工作、可以准时下班的同事，似乎显得工作不积极似的。

    并且，每一家公司召开企业发展讨论会都有不同的目的。有的是给公司员工提供一个发表意见的平台，有的是给公司管理层表现自己领导业绩的机会。公司召开这种讨论会时，其他老同事之所以保持缄默或者只说短短几句话，目的是想先听听领导的意见，然后再决定自己是否应该提意见以及该提什么样的意见。而阿坤在没有预先了解形势的前提下，只考虑到要积极参与公司的事务，贡献自己的聪明才智，没有想到他的热情可能完全是在起反作用。

    同时，作为新人，阿坤知道追求销售业绩是第一位，但他对追求业绩过程中某些工作准则的把握却不甚清楚。在与客户打交道的过程中，阿坤经常运用一些不合常规的手段去拉近与客户的感情，这样做的确是笼络了许多客户，但却引起了公司领导及其他同事的反感。因为他忽略了一点：公司一向强调工作准则及道德准则，虽然没有明文规定不准使用不正当的竞争手段，但公司的员工都已潜移默化地自觉遵守。阿坤却没有了解到这一点，在追求业绩的过程中忽视了对公司潜在准则的遵守。

    潜规则这只看不见的手，让阿坤实实在在摔了个跟头。所以，进入一个组织，千万不要觉得遵守纪律就是好成员了，要知道，了解背后真正起作用的那套潜规则，才能使你个人的事业长驱猛进。