心战为上，兵战为下

    狼在捕食时虽极为凶残，却颇有谋略，讲究战术，绝不一味地消耗体力。当发现一群羊的时候，狼会进行分工，悄悄分散在猎物周围埋伏起来，然后由一只狼出面向羊群嚎叫，使羊群奔跑逃命。当羊群逃到狼的包围圈的另一端时，在该处埋伏的狼又嚎叫起来，羊群只得又向另外的方向逃跑。然而无论猎物逃向哪里，都有不同方向的狼出来嚎叫，始终逃不出狼的包围圈。最后就会体力不支，狼便从埋伏处一步步缩小包围圈，将羊群团团围住，并将其一网打尽。

    狼在这一捕食过程中，充分利用了心理战，给猎物造成一种四面楚歌的假象，最终使猎物丧失求生的**，成为狼的盘中餐。

    古人云：攻心为上，攻城为下，是之谓也。用心去筹划并且影响对手的情绪波动和心理特点，慎用征服，因为那样只会激发对方的不满和反抗情绪。对于每个人来说，心才是主宰，会时刻影响情绪，温情胜于严酷，深入人心的征服远胜于强力手段下的屈服。一旦在心理上控制了对方，则会任你摆布。

    三国时期，魏国从北方对蜀国发动全面攻击，与此同时，孟获率领的蛮邦不断骚扰南方。作为丞相的诸葛亮要防卫北方的魏国，就必须先解决南方的威胁。于是，他挥军南下，去解决南方的危机。

    诸葛亮认为：“最好的办法是攻占人心，而非城池：心战为上，兵战为下。赢得人心是最关键的。”

    在交战中，诸葛亮设下陷阱，掳获了孟获的大部分军队，孟获本人也被俘虏。然而诸葛亮没有惩罚或处死他们，而是以食物和美酒款待，蛮兵眼含热泪，感谢诸葛亮对他们的恩惠。

    诸葛亮对孟获说：“如果我放了你，你会怎么做?”

    蛮王回答：“我会再度召集军队，与你决一死战，如果你再度俘获我，我就会臣服。”于是诸葛亮就将孟获放了。

    孟获果如其言，再度攻击。但是其部下受到诸葛亮的善待，反戈一击，把他绑住交给诸葛亮。诸葛亮再度询问孟获相同的问题，孟获回答：“我不是在公平决战下被打败的，而是因为手下背叛，所以我会与你再决胜负，如果第三次被抓，我就会臣服。”于是，诸葛亮又把他放了。

    接下来的几个月，诸葛亮一而再、再而三地智取孟获，但是每一次孟获都有借口：误中诡计或是运气不好等等。

    第六次被擒后，孟获主动说：“如果你第七次掳获我，我会倾心归服，永不反叛。”诸葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不会释放你了。”

    孟获第七次又被擒住了，在这场杀戮之后，诸葛亮不忍再面对他的俘虏，他派遣使者前往孟获处，使者告诉孟获：“丞相特令我来释放你，如果你办得到，再去动员一支军队来决战，看你能否击败丞相。”

    孟获垂泪不止，跪倒在地，终于臣服了。

    诸葛亮设宴礼遇孟获，重新让他登上王位，将征服的土地全部归还，然后带领军队返营，没有留下任何驻军，南方的威胁终于消除了。

    真正聪明的人会作长远的打算，长时间的征服会激起被征服者的厌恶乃至仇恨，最终的结果是他们将奋起反抗。这种征服只能带来潜在的危险。真正懂得进退