经理的小办公室。他拿出一页纸，在上面列出了以下计划：

    1.我将会成为一个成功的生意人。

    2.我每个月将拜访100位客户。

    3.我每月将销售出四套电话系统。

    4.我每月将挣1000元。

    他把那页计划单贴在他的办公桌对面的那面墙上，开始工作。

    在那个月的月底，他没有销售出四套电话系统。但是，到他工作的第十天结束时为止，他一共销售出了七套电话系统。

    而在他工作的第一年年底，年轻人挣得的佣金不是1.2万元，而是6万元。

    他确实令人感到惊异。一天，他拿着一份合同和一套电话系统的购货款走进了经理的办公室。经理问他是如何销售掉这一套电话系统的。他说：“我只是告诉她，‘小姐，即使它除了铃响接听之外什么功能也没有，它也比您现在使用的那一个要漂亮得多。’于是，她就买下了。”

    那位女士写了一张支票给他，但年轻人并不肯接受那一张支票，他开车送她去银行，让她取出现金，然后用现金支付货款。他带着一千元的钞票走进经理的办公室，说：“经理，我做得棒不棒？”

    过了三年以后，年轻人就拥有了他所在公司的一半股份。第四年年末，他拥有三家别的公司。而且他也离开了原来的公司，他还购买了一套房子和一辆小轿车。他已经成为一名成功的商人了。

    那么，是什么使年轻人获得这么大的成功呢？那是因为他知道成功的法则：

    他把注意力集中在成功上。他知道他想要的是什么，并且设法去获得它。还有一点就是他有责任感，他对他所属的公司、他的老板和他的职责负责，并且用行动来使一切有所不同。

    每天他都是以一个赢家的心态开始的！他期待着美好事情的发生。他相信不论发生什么，事情都会按照他的计划发展。

    他把计划付诸行动，即使事情变得艰难，他也坚持不懈。而要做到那一点，并不容易。要像别人一样经历过消沉和颓丧。他比任何一位销售员吃到的闭门羹、接到的拒绝电话都要多得多。可是，他从来没有让那些事情阻止他前进的脚步。他一直在坚持不懈地追求着他的目标。

    年轻人的故事对我们来说是有所鼓舞的。他的成功证明了，使你获得成功的并不只是环境、学历或者技能。最终决定你成功的，就是你要将计划付诸行动，并在行动中持之以恒。