将计划付诸行动

    狼群一旦发现捕猎目标，就会在头狼的率领下，将严密的计划付之于行动中，它们不会拖延一点的时间。为了能够实现计划，它们经常承受着饥饿，紧盯猎物几天几夜毫不松懈。为了实现捕猎计划，它们可以不惜一切代价。

    一个无线电通讯公司在刚刚开始运作的时候，公司需要雇用有经验的销售员来扩展业务。于是公司登出招聘销售员的广告，开始对前来应聘的人员进行面试。公司理想中的销售人员是那种在本行业中有经验、熟悉本地市场、熟悉各种类型的电话通信系统，有职业风度，并且有敬业精神的人。因为公司没有时间去培训一个新人，所以，选择销售员的条件时，最重要的就是他必须能够自发地投入、有充沛的精力和销售能力。

    一个年轻人走进了招聘的办公室，他的穿着显得很随意。他对招聘经理说：“先生，我要争取一个在电话生意上获得成功的机会。”

    经理心中不满：一上来就用这么大口气说话。但也没有表现的太突然，开始询问他的背景。他说大学毕业后教过几年书。他宣称那种工作已经结束了，他准备在“生意”上获得成功，他要“攫取一个机会”。

    他的注意力完全集中在成功以及他将如何“攫取一个机会”这两点上，因此，经理就决定给他一个机会。经理告诉他会花两天的时间对他进行培训。那两天里，经理教他一些销售一种小型电话系统所必须具备的所有知识。而在那两天结束之后，他就要自己去操作。他还问了经理他能够挣多少钱。

    经理告诉他“那要看你的期望值，以及你掌握了多少业务技能。如果能做到最好的话，你一个月可以挣1000元。”然后，经理向他解释说，他将要销售的那种小型电话系统的平均业务佣金是每套系统大约为250元。经理还告诉他，如果他每月拜访100位潜在用户，他就会在那些潜在用户中销售出四套电话系统，卖出四套电话系统将会挣得1000元。经理在这里给他的只有佣金，没有底薪。

    第二天早晨，经理就让他在书桌对面坐下来，经理尽可能多地把有关电话“生意”方面的知识塞进这个没有任何商业经验、电话经验以及销售经验的26岁年轻人的头脑里。他看起来什么都像，就是不像一个专业的电话通信业务的销售员。事实上，除了一点以外，他不具备经理理想中的雇员的任何一个方面的素质。而这一点就是：他对于成功的那种专注的态度，令人难以置信。

    两天培训结束后，年轻人走进了