（12）家法无情（2）

    两夫妻讨论完了，杜老板老婆当场拍板：这事，就由你负责了。

    她这句话一说出来，就立即把我陷了进去。

    听起来，如果由我来负责人力资源部的工作的话，那么我的情况就全部得到了改善，至少不用天天打字了。

    但实际情况，根本不是这样。

    等到我在杜老板夫妻的支持下开始“强化管理”的时候，才发现，管来管去，还只是管了我一个人。原因很简单，再有哪位亲戚胡乱抢单，扰乱了市场的话，我这边提出来责罚措施，杜老板老婆就立即将当事亲戚叫过来，温柔的劝诫一番，然后，亲戚恨我入骨，反倒更加肆无忌禅的生事。于是一个月的功夫下来，除了我的工资被扣得七七八八之外，别的人，丝毫也未受影响。

    到了第三个月，我为了摆脱困境，劝说杜老板建立区域负责人制。

    什么叫“区域负责人制”呢？就是将杜老板老婆的亲戚按他们自己的要求分成几个区域的营销小组，每个小组各有一个负责人，几个组员，负责人的提成高于普通成员，如果小组中的组员胡闹的话，就撤换负责人。

    事实上，直到这时候，我才彻底的弄清楚了这一大家子人究竟应该如何管理。

    因为这一家人的利益分配格局已经形成，所有的亲戚们都已认同了这一格局，并在一格局之下紧密的团结成为铁板一块，所有的问题就是因为这块不可分割的“铁板”所带来的，要想解决问题，就得先把这块“铁板”拆开。

    他们是骨血相连的至亲，还能有什么力量动摇他们这一超稳定的架构？

    只有利益。

    在这家企业我只不过呆了三个月，却将泰勒的古典管理学从头至尾的推导了一遍，从此我也意识到利益是打破一切均衡的根源，或许这一推论并不正确，但在我的职业生涯中，至今还未遇到一个反例。

    有关这一概念，后来在我撰写《总裁韦小宝》一书的时候，专门举了一个例子，例子中说一群彼此团结的看家狗，纵然它们是多么的忠于职守，但只要丢一块骨头过去，它们就会陷于争啃骨头之中再也顾不上看门护院了。

    用这个比喻