，他被选任为宾夕法尼亚议会的书记。然而，困难很快就随之出现了。在选举之前，有一位新的议员，对他发表了一篇很长的反对演说，将富兰克林批得一文不值。

    假如我们遇到这样一位出乎意料之外的敌人，应该怎么办才好呢？是寻找各种契机以牙还牙吗？富兰克林却告诉了我们另一个完全不同的解决方式，他说：“我对于这位新议员的反对，当然是很不高兴的，可毕竟，他是一位幸运的、有学养的绅士，并且他的声誉和才能都在议院里颇有一些地位。所以，我是绝不会对他这种有**份的表现表示出一种卑鄙的阿谀，用来取得他的同情和好感，我只是在事隔数日之后，巧妙地运用了个特别适合他的方法。

    “我曾经听人不时讲起，在他的藏书室里收藏着几部十分珍贵的书籍，于是我便写了一封简短的信寄给他，信中表达了我想阅读这些书，而且期待他能慨然答应我的需求，借我数天的意愿。收到信后他立刻就把书送了过来。大约过了一个星期，我就将那些书‘完璧归赵’了，另外还附了一封简短的信，表达了我诚挚的谢意。

    “他以前是从不和我谈一句话的，可是，当我们再一次在议院相遇的时候，出乎我的意料，他居然跑上前来主动和我握手并谈起了话，而且态度非常客气；还热情地对我说，在一切事情上他都愿意力所能及的帮我的忙。很快我们就成了知己，这份美好的友谊，一直延续到现在。”

    这个故事，初看起来有些平常，感觉淡而无味，但细心回想，在富兰克林的成功道路上，它又是多么重要啊!

    卡耐基成功“留人计”

    现在我们再来谈一下卡耐基的故事。我们甚至可以这样大胆揣测，这个博览群书的人说不定就是从富兰克林的自传中学到了这个秘诀的真谛，因为他使用了同样的方法，去对付一个诚心反对的伙伴。

    他的助理名叫派保，是一个有怪僻而又可爱的人，在事情的紧要关头，竟突然想背叛他。

    那次，他们正身处圣路易的某个地方，卡耐基的公司刚刚承建好了一座桥，当时的经济压力非常大，必须征收到一些钱，才能渡过难关。可谁知偏偏在这时这位助理突然害起了思家病，并决定连夜乘车回家去。

    这时卡耐基眼见自己的全盘计划，就要因为这位助理的怪脾气付诸东流。心里着急的同时，就想出了一个办法，他打算请求自己的助理留在圣路易帮助他搞定这些事情。由于平常就了解到这位助理对于良马非常喜欢，卡耐基便对这位助理说，他曾听人家讲起过，说圣路易不多远处就有一个出产名马的地方，他想去那买一对驾车的马送给他的姐姐，因此，他希望派保先不要着急回乡，而是帮他选挑马匹后再回去。