第十章 马云：要敢于创业，更要理性创业（7）

    创业的成功与否，不仅受到个人资金、技术水平、项目成长性、行业竞争态势等客观因素的制约，而且个人经营管理水平、拓展市场的能力、化解风险的能力等主观因素也对创业有很大的影响。

    所以说，创业考验的是一个人全方位的基础和能力，而不单纯是热情的迸发。

    下面是专家分析大学生创业所必备的4大硬件、4大方向和3大雷区：

    （1）经验

    大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，可以去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，应该积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

    （2）资金

    一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业必须要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

    （3）技术

    用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。

    （4）能力

    大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。

    大学生创业四大方向：

    虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

    （1）高科技领域

    身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

    推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

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