，据估计，这种香 烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟 而死亡。”

    这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟 悉了。一些人专程从外地来买这种烟，还说：“买包抽抽，看死不死人!”还有些人抽这种 烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5 个分厂、14个分店的大企业。

    营销寓言100：

    促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。 “逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于生活中的各 个方面。

    101

    生命赛跑

    白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一 棵树下休息，第二天天刚亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。

    创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢?”

    兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉！”

    宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢?”

    老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀！”

    兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。

    营销寓言101：

    物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：业务难做，疲惫不堪， 此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气?上 帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱肉强食是一条 亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出色的营销员，首先应该有一种每日必须奔跑的惯 性观念，并且以自然的行动来替代人为的抱怨，才能显出心态的从容和恒定的朝气，这样你 就具备了鼓舞人心的魅力。

    后　记

    《101个影响世界的营销寓言》是中国民航出版社精心推出的“101成功励志系列图书” 的第四册。

    本书收集了在全世界广为流传的101个经典营销寓言，这些寓言从不同的方面阐释了营 销的精髓，让营销企业的管理者和营销员都得到了深刻的启发，从而转变了观念，创造了营 销佳绩。

    为了使本书更具完整性和权威性，在编写此书的过程中，我们积极寻找营销理论，利用 各种途径查阅相关资料，力争为读者奉献出一本最完美的营销精品。在我们参阅的资料中， 有一些极好的理论，我们进行了阐释和引用，在此，对这些营销寓言的倡导者一并表示感谢 与敬意。

    如果本书能对您的营销、职业和人生有所帮助，将是我们最大的欣慰。

    编者

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