101个影响世界的营销寓言 第十章（9）

    “就因为我把这个纸牌拿来了?”年轻人不解地追问。

    “没错，我已经等了快半年了，相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地看着年轻 人。

    那个年轻人果然把销售部的工作搞得红红火火。

    事后，总经理向众人解释道：销售是最需要创造力的工作，只有不被条条框框束缚的人 才能胜任。

    营销寓言85：

    这个故事讲的就是一个公司选拔销售经理的事例。我们应该会从这个故事中知道一些作 为一个销售人员应该具有的基本素质，那就是不拘常规。现在许多公司都要求销售人员要有 创新意识，而创新的根源则在自己的好奇和决心。

    86

    站起来的次数

    一位父亲很为他的儿子苦恼，都已经十六七岁了，却一点男子汉的气概都没有。毫无办 法之际，他去拜访一位拳师，请求这位武术大师帮助他训练他的儿子，重塑男子汉的气概。

    拳师说：“把你的男孩留在我这里半年，这半年里你不要见他，半年后，我一定把你的 孩子训练成一个真正的男子汉!”

    半年后，男孩的父亲来接回男孩，拳师安排了一场拳击比赛，来向这位父亲展示半年来 的训练成果，被安排与男孩对打的是一名拳击教练。

    教练一出手，这男孩便应声倒地了。但是，男孩才刚刚倒地便立即站起来接受挑战。他 倒下去又站了起来……如此来来回回总共二十多次。

    拳师问这个父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子汉气概?”

    “我简直无地自容了，想不到我送他来这里训练半年多，我所看到的结果还是这么不经 打，被人一打就倒。”父亲伤心地回答。

    拳师意味深长地说：“我很遗憾，因为你只看到了表面的胜负，但你有没有看到你儿子 倒下去又立刻站起来的勇气和毅力呢?那才是真正的男子汉气概!”

    营销寓言86：

    我们常听到营销员抱怨业务难做，有的营销员甚至说在某些地方成功率只有百分之一二 的样子。如果说被对方拒绝一次就再也不联系了，那只有那么个比例就一点也不奇怪了。这 个男孩的成功其实没有什么秘密，就是站起来的次数比倒下去的次数多一次。营销者需要的 是顾客答应肯与我们合作，只要顾客最终答应了，我们还会在乎拒绝的次数吗?

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    羊的危机意识

    很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生 存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒 冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。

    牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一 个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼