101个影响世界的营销寓言 第十章（8）

    权威的老鼠说完后，会场里响起雷鸣般的掌声。“对呀，真是个好主意啊！”你一言我 一语的话声随着安下心来的笑声充斥着会场，这只老鼠也满面笑容地接受着大家的夸奖，心 中暗暗得意。

    这时，一个小老鼠一边往后退缩，一边胆怯地说：“要在猫的脖子上挂铃铛，好可怕啊 ，那会被吃掉的，我可办不到。”会场在瞬时之间变得寂静无声。这个办法是非常绝妙的， 也是十分稳妥的，但是派谁去把铃铛挂在猫的脖子上呢?

    营销寓言：83

    一个好的营销策划是能有效地在市场中得到有效执行并创造效益的。有一些策划人经常 吹嘘做了某个大策划，但客户往往却执行不下去。好的策划方案是应该可以执行下去的，执 行不下去的只能是一张废纸。

    还有一些策划方案，看起来很漂亮，从理论上看也很能打动人，但对提升销量却作用不 大。这种策划的效果是同企业的目的有关的。对建立品牌或者资本运作的策划，与实现销量 和赢利的策划是不一样的。相比之下，如果是以销售产品为目的的策划，那么销量和利润就 是检验策划成功与否的标准。

    84

    猴子和豚鱼

    从前，生活在大海里的豚鱼是人类的朋友。每当有船只在大海上遇难，豚鱼一定会出现 ，然后将溺水的船员扛在背上，送到岸边。

    当然，豚鱼并没有想过要获得什么回报，它们似乎是很乐于帮助人类。也许它们也很喜 欢看到被救上岸的人欣喜的样子。没有人知道为什么，或许对海上的居民豚鱼来说，人住在 陆地上这一点就足以让它们感兴趣，所以希望能够在援救溺水的人时，顺便从人那里听到陆 地上的事情。

    事实上，水手之间就有一个默契，由于豚鱼喜欢听人说话，所以得到它们的援救时，在 上岸之前，一路上要尽可能详细地说明自己出生长大的村庄或城市景象，以及那里所举行的 庆典等等，这是最起码的回报。

    有一天，有一艘船从雅典出发，在大海上航行，刚启航时风和日丽、波平浪静，船员们 站在船头眺望大海，一只猴子在甲板上跳来跳去，它是一个船员为了排遣旅途中的寂寞带上 船的。

    当到达雅典阿提卡的苏尼翁海峡时，天气突变，海上起了大风暴，船被狂风巨浪打翻了 ，船员全部都掉到了海里，各自勉强抓住损毁船只的碎片，在海面上漂流。豚鱼闻讯赶来， 它先在四周游了一圈，从即将耗尽体力的人着手，依序背负着溺水者，快速送到岸边。那只 猴子也勉强抓住一块木头，眼看就要淹死了，豚鱼看到了它，以为它也是人，立即钻到它底 下，把它驮在背上向岸边游去。

    在快要到达雅典海港珀赖欧斯时，豚鱼问道：“你是哪里人?”

    猴子回答：“我是土生土长的雅典孩子。”

    豚鱼说：“那是一个大