对待 我们捡起来的每一块“石头”，就一定会找到应该属于我们的能点石成金的石头的。

    59

    智力竞赛

    有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大 的博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅?

    结果在该报收到的成千上万回答中，著名作家贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的 回答是：“我抢离出口最近的那幅画。”

    营销寓言59：

    做市场其实就像做一件平常的事，需要确立目标，但有了明确的目标还不够，还必须找 出尽可能多的解决问题的方法，从这些方法中寻找到有效的切入点和切入方式。有句俗话说 ，最简单的往往是最有效的，所以，切勿让达到目标的途径复杂化。

    60

    选　择

    这是发生在美国西进时候的一个故事。听说西部发现了黄金，许多梦想发财的人纷纷去 那里淘金。威廉也在其中，随着挖宝的队伍来到荒凉的西部。

    淘金是一个美丽的梦幻，也是一个绝好的发财机会，所以大家都义无反顾地投身其中。 然而西部气候干燥，水源奇缺，生活非常艰难，就连喝水也变成一件非常难的事情。威廉想 ：淘金虽然十分诱人，但希望太渺茫，还不如现实一点，在这里卖水呢！

    于是，威廉毅然放弃了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，并把井水经过过滤处理，装 进壶里挑到淘金处去卖，由于方圆几十里都没有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的欢 迎。

    然而也有人嘲笑他，说他胸无大志，本来是到这里来淘金发大财的，却干起这种不起眼 的生意来。这种小生意哪儿不能干，何必跑到这里来?

    威廉毫不介意，继续卖他的水，在卖水的同时，他又发现，淘金者的工具损坏得很快， 而他们又急于淘金，不可能跑到几百里外去购买工具，所以他又专程到几百里外的城镇拉回 一车工具来。

    这样，他每次挑水卖水时就顺便统计有谁需要工具，之后再送过来。由于没有别的人卖 水和工具，所以威廉是大家惟一的供货者，因此价格虽然有点贵，但销售量还是很大，钱财 滚滚流到威廉的腰包。

    最后，有确切的消息证实，此地有黄金资源只是一个谣传，其实根本没有什么黄金可挖 。结果大家都空手而归，一无所有，只有威廉在很短的时间里靠不起眼的小生意赚了一笔非 常可观的财富。

    营销寓言60：

    发现市场、进入市场、培养市场，这是营销者的三个境界。当然，这三个境界是逐步实 现的。故事里面的威廉的实际行为给我们提供了一个生动的范本，他发现了水和工具。接下 来的进入就很简单了。尔后的培养市场就显得顺理成章了，甚至连一个和他竞争的人都没有 。我们做市场如果能到达这个地步，就可以说是很完美了。