101个影响世界的营销寓言 第一章（1）

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    卖防毒面具

    有一位推销员来到北方，到处打听哪里有鹿群，当有人问他为什么要找鹿群的时候，他 说：“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。

    终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走过来，他热 情地对这只鹿说：“我想您一定需要我推销的产品——防毒面具。”

    鹿说：“我想你一定是疯了，你没看到这里的空气如此清新吗，我要防毒面具干什么！ ”

    “你难道不知道，在外面的世界，现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。

    “但是我真的不需要。”

    “你不久就会需要它。”推销员说。

    于是，推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产后，人们看到从工 厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。

    不久，有一只鹿找到推销员说：“我需要你推销的产品，请卖给我一个防毒面具。”这 正是推销员第一次遇见的那只鹿。

    推销员说：“当然可以，这也正是我想的。”说着，他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿 。

    鹿说：“但是，先生，我想问一下，您还有防毒面具吗?因为别的鹿现在也需要防毒面 具。”

    “当然，我还有很多，完全能够满足所有的鹿的需要。”

    “太好了，真要感谢你啊！但是，你能告诉我，你的工厂里在生产什么产品吗?”鹿好 奇地问。

    “是防毒面具。”推销员回答。

    营销寓言1：

    企业的市场发展是具有战略特征的工作，同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标，这 些内容的具体化，就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”， 把不想买的顾客变成想买的顾客，这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候，一个优秀的市