占有率只有4％，但是经过广告的一番宣传，后来就提高到了21％。

    事实上，你的广告费用不必很大，大的广告费用未必能获得大的成功，而小的广告费只要用到点子上，就能产生好的效果。

    如果你的产品质量绝对过硬，不要不屑于宣传，因为你不“广而告之”，生意就会越来越差，而且别人还会越来越好，差距会越拉越大，迟早你会被别人吞并或者自我放弃。

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    广告要注重实效

    一个老板模样的中年男人早上七点就会准时出现在十字路口，这一情况已经连续出现十天了。他的手里拿着一块秒表，不时地看一看过路人，若有所思的样子，还不时地在一张纸上记录着什么。附近的人们都不知道这个男人在干什么，要干什么，有的甚至以为他神经有问题。

    一个星期过后，这个中年人又出现在这个路口，他忙碌着，指挥工作人员制作一个大广告牌，确定地点、摆好架梯、固定广告牌……

    附近的人们在一旁围观，一个人禁不住问中年男子：“我看见你前一段时间老在这里转悠，是不是为了这个广告牌啊？”

    中年男子微笑着说：“是啊！每天我都会记下这里行人的大致数目，观察他们，估计他们的消费水平和精神状态，我还会留心他们目光停留的地方和时间……”

    发问的那个人崇敬地问：“你工作这么认真，这笔广告费用肯定很大吧？”

    “不大，只有五万多！”男人平静地回答。

    广告牌制作出来，人们才知道这是一家世界有名的跨国公司。

    一个五万多的广告牌对于一个知名的跨国公司来说，算什么？江水中的一瓢而已，可别人就是这么认真。论实力，这家公司可以对市场实行狂轰乱炸，制造轰动效应，但是他们没有。因为他们懂得如何用广告促进企业产品的销售，提高效益，让广告发挥它应该起的作用，而不是为了广告而广告。在广告中争高下是肤浅的虚荣，是无知的炫耀，是奢侈的排场。

    在价格战和服务战之后，更多的生意人转向了广告这样一个新战场，而且乐此不疲。因为媒体的报道不仅可以帮自己“吆喝”来生意，而且还能扩大自己的名气，有的老板干脆把产品拨到一边，自己站出来“秀”一把，过一把“包装瘾”、“镜头瘾”或者“人物瘾”。可是顾客要购买的不是老板，而是产品啊！到头来广告投入得不少，却始终起不到实际的作用。

    还有的人把广告看成公司和企业实力的硬性指标，为了证明自己也是个大大小小的“腕儿”，不是“好惹”的，你的广告费花七万，我就出九万，你上了一亿很风光，我比你更神气，一甩手就是两亿……广告不就是一场变相的赌博吗？财大的气就粗，花得多名就大，名声响了，还怕生意不好？广告产生了轰动效应还怕不能提高收益？