101个给年青人的忠告 第十四章（1）

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    产品要“广而告之”

    利普顿火腿加工厂的生意一直不好，不管是从肉质，还是从口感上来说都应该深受消费者欢迎，但是产品上市好长时间，反应一直很平淡。

    厂长着急了：“这该怎么办才好呢？”他来来回回地在厂子里巡视，到底是哪儿出了问题呢？正想着，他走到了屠宰猪的场所，忽然灵机一动。他请来一位善于画画的人，按照他的要求画出了引人注目的漫画。

    这副漫画很特别,画上是一只肥硕的小猪，正在痛哭流涕，表情就像一个无辜的孩子，惟妙惟肖，对人们说：“我成了可怜的孤儿，我的父母、兄弟、姐妹和所有的亲戚都被送到利普顿工厂加工成了火腿……”

    漫画成了精美的印刷品，张贴在工厂的门口，后来又分发到各个超市和食品店。

    大批大批的顾客到了超市和食品店都要寻找这副风靡一时的漫画，”利普顿孤儿”已经深入人心了。一个星期之后，这家火腿加工厂的生意开始蒸蒸日上。

    利普顿火腿再好，也只是自我感觉良好，如果不用“利普顿孤儿”广告这么宣传一番，恐怕还是会“养在深闺人未识”。由此可见，产品需要“广而告之”，这样才能引起消费者的注意，刺激他们的购买**。

    “好酒也怕巷子深”，每个行业的产品都在日趋丰富，顾客会选择哪个种类，哪个品牌，在很大程度上取决于对商家的印象。这就意味着商家要主动出去把自己的“好酒”展现在别人面前，而不能等着别人循着香味摸索到深巷子里来，这样才能赢得更多的顾客，占有更大的市场。

    不论你从事什么行业，经营什么生意，你一生成败的大部分都依赖你营销的能力，给人们留下深刻印象的总是能获得胜利。要做到这一点，就需要你动用小智力，最简单最直接的办法就是——广告。

    广告宣传对于生意到底有多大的影响？听听一位美国记者的见解吧：“如果给我足够的经费，我就能把一块砖头卖出金条的价钱。”夸张归夸张，但广告的力量却可见一斑，广告有可能让你的生意起死回生。

    再看看那些国际知名品牌，美国的可口可乐和福特、日本的松下和索尼、中国的海尔和长虹，尽管这些产品的质量和售后服务都是遥遥领先，但是没有哪一家不进行产品广告和品牌宣传。

    有的人说，广告是知名大企业的“法宝”，我现在规模不大，不值得花那个钱去作广告宣传，再说广告费用也不少。我要对你说的是，小企业和小公司更不能忽视广告和宣传的作用。

    你的投入会带来大的回报。也许现在“四两黄金”对你来说是一大块心头肉，但是“千斤黄金”会是你最终的收益。花一笔钱就能提高企业和公司的知名度，就能产生高效益，又有什么不划算呢？“万宝路”香烟起初的市场