业绩最佳，在那段时间内，他们是如何工作的。根据80/20法则：每一位销售员，在他们20％的工作时间创造了80％的业绩。以此来分析他们在那个时间内创造佳绩的原因。

    你也许会问：对表现差的那80％的销售员该怎么办？花力气去训练他们，希望他们受训后业绩能够迅速攀升，到底值不值得？这样做会不会只是浪费时间，而最终徒劳无功？

    其实这些问题你不必考虑，你要训练的是那些你打算长久留在身旁的人，而随时准备让他们走人的员工，训练后才真是徒劳无功。

    让顶尖销售员来训练你打算留下来的人员，经过一个阶段之后，在受训人员中淘汰掉表现较差的一部分，只保留表现最好的20％，把80％的训练计划和精力放在他们身上，力争让他们也成为公司的顶尖销售员。

    每个人都要工作，因为工作是生活的一大重心。

    而在你的周围，一定有许多这样的人，他们抱怨着现有工作的弊端，宁愿换一个与现在拿同样薪水的工作。

    因为他们并不喜欢自己的工作，对于他们来说，工作意味着只是为了谋生而不得已的劳动。还有一些人，每天都怀着一种矛盾的心情在工作，因为他们只喜欢自己工作中的一部分，或者工作中的某一段时间。

    80/20法则可以测量现在的工作是否适合你。如果在工作时你是快乐的，那么你应该多工作；如果在工作时你感到不快乐，那么你应该换个工作或减少工作。

    那么，完美的工作应该如何？

    完美的工作绝不会占据生活的全部；完美的工作也不会受到外力的束缚；完美的工作更不会让你感到乏味和空虚；完美的工作是让你在工作中和工作外感到同样快乐，至少在80％的工作时间里是快乐的，也至少在80％的闲余时间感到快乐。