员了。我还有很多重要的事要做,没有时间听你们这些推销员的话,请你赶快离开这里,别再烦我了。”罗斯先生在我还没来得及进一步说明情况时就打断了我,很不耐烦地说。
“我只要20分钟就够了您看是上午还是下午?”我平静地说。
“难道你没听明白吗?我没有时间!”
我仔细看他正放在地板上的产品,大约用了一分钟,说:“您的企业生产这些产品?
“是的。”
“能告诉我您做这一行多长时间了?”
“当然可以,有22年了。”
“我真想知道您是如何把事业做得如此成功。”
罗斯先生的态度有所改变,仰身靠在椅背上,和颜悦色地说:“一言难尽啊,我17岁就开始出来做工了,先是到一家工厂干活,整日里不分白天黑夜,在那里我干了10年。拥有了一些技术和资金后,就开了现在这家公司。”
“您是本地人吗?”
“不是,我的家乡在瑞士。”
“您很小的时候就开始闯荡了吧。”
“我曾去过德国,那时我只有14岁,也就是我刚离开家的时候。后来我就到了美国。
“那您开拓事业时肯定有很多资金。”
罗斯先生听我这么一说,笑了起来:“没有的事。我刚开始创业的时候只有300美元,就是到目前为止,我的财富也不过30万美元。”
“您的这些产品的生产过程肯定很有趣。”
罗斯先生站起身走到我面前说:“是的,这些产品是我们公司的骄傲。我非常看好这些商品在市场上的销售情况,如果你感兴趣的话,我陪你到车间里看看这些产品是怎么生产出来的。”
“这太好了。”
罗斯先生热情地把手搭在我的肩膀上向他的工厂车间走去。
这次见面我没有向罗斯先生推销任何保险,但在之后的16年里我向他本人售出了19份,他的几个儿子也向我购买了6份。
我在收获金钱的同时又收获了生命中另一份友谊。