抓住要领准确出击（2）

    卡耐基先生说：“可我没有义务这么做，我并不想给你们学校捐助那笔钱。”

    霍尔登校长说：“我知道您有一颗愿意帮助年青人的热心肠，尤其是在他们陷入困境的时候，不是这样吗？我也是年青人，现在我就处于一个很大的困境。这两天我已将找好了建筑商，如果没有您的支持，我重建校园的梦想将全部破碎。卡耐基先生，您能否这样想一下，您的一座工厂突然倒塌了，而且是在生意最好的时候，您会有什么样的感觉？”

    卡耐基先生终于被霍尔登校长说服了。

    卡耐基先生说：“好吧，年轻人，我可以为你的学校捐助一笔钱，甚至是十万美元的一百倍，当然，如果你能在一个月里筹到10万的话。”

    霍尔登校长说：“我希望能把时间延长到二个月，到时我肯定再来拜访。”

    卡耐基先生说：“成交了!”

    在霍尔顿校长离去的时候，卡耐基先生冲着他的背影喊道：“别忘啦，你只有六十天的时间!”

    霍尔登转回头坚定地说：“知道了，我会记住的。”

    在短短4分钟的时间里霍尔登就说服了卡耐基。五十天后，霍尔登校长想尽一切办法筹集到了10万元，于是他拿着支票来找卡耐基先生让他兑现诺言。卡耐基微笑着说：“下次别让我等得太久，年轻人，你要知道和你谈话一分钟我就要损失25，000，000元。”

    路易丝?霍尔登校长能得到卡耐基先生的允诺，并最终拿到了10万赞助是因为他清楚地了解卡耐基先生有一颗同情之心，尤其是对在创业中的青年人最具热心肠，于是他准确出击，让自己摆脱了失败的厄运。

    其实，霍尔登与卡耐基先生的谈话已经远远超过了10万元本身的价值，因为卡耐