序言

    苦难是一种动力

    我的童年历经磨难。在我很小的时候，父亲就去世了。那时候，我们的生活面临着严重威胁，为了养活我们兄妹五人，母亲没日没夜地为别人缝补浆洗，换取一些微薄钞票以便拯救我们一个个濒危的生命。

    年龄稍大一点后，我开始上街向路人兜售报纸，每天挣几美分补贴家用。为了能多挣些钱，我常常在凌晨四点就开始工作，因为这个时候的车站、码头已经人头簇动了，而且，还没有其他报童在这里买报，所以我不必担心因为我抢了他们的生意而对我大打出手。

    生活的艰辛让我被迫辍学，当了一个机械师的助手，那时我还没有念完中学。

    18岁那年我成为一名职业棒球选手，后来我的手臂在一次比赛中受了重伤，不得已，我离开了心爱的棒球，没想到这成了命运的重大转折点。

    随后，我走向了推销保险的道路。经历了最初的挫败后，我凭着血液里永不服输的**，一举成功，开创了人生的第一个辉煌。我曾经在15分钟内签下了金额为25万美元的最快签单记录，这不仅使我拥有了巨大财富而且还让我在一夜之间名扬全国。

    后来，我遇到了卡耐基先生。那时他领导着美国的一个商业组织，这个组织每周都要举办一次推销员培训会。卡耐基先生力邀我去那里进行讲演，他希望我把自己的成功经验传授给学员。

    那天我的演讲题目是《**使我走向成功》，这是我第一次在公众场合演讲，我的恐慌无处逃避，但在演讲结束后，有许多听众都兴奋地说我讲的推销技巧不但实用，而且还充满智慧。

    在25年的推销生涯里，我就是用自己的方法共售出4万份保险，平均每天有5份保险入帐。现在，放在你面前的这本书是我这些年推销经验的结晶，希望在读过之后能对你的人生有所影响，同时能帮助你从失败抵达成功。

    弗兰克?贝特格于纽约

    推荐者序

    奇迹是可以创造的

    戴尔?卡耐基

    结识本书作者弗兰克?贝特格的时候，他已经在推销界创造了世人瞩目的奇迹——短短15分钟内就说服客户签下了价值25万美元的保单。

    贝特格先生的少年时代充满磨难，“我能感觉到命运的手指一次次扼紧了我的咽喉，但我并没有屈服。”这是他向我讲述自己的经历时所说的一句话。

    走向推销道路后他凭借自己坚忍不拔之志，终于取得了惊人的成就。当他29岁时，已成为美国屈指可数的富翁之一，并被誉为“国际大师级的推销员领袖”。

    美国成功学大师罗曼?文森特?皮尔对弗兰克?贝特格