(2)如果C决定购买产品，必须做好产品售后服务。

    (3)给C部分资料，以便于做跟进，且让C参考做进一步的了解（但一次不要给太多，太多会消化不良）。

    (4)A与B要研究探讨当天的成果与缺失，B可揣摩A的沟通方式以及记录心得。

    (5)如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司的会议。

    在ABC法则的运作中，角色扮演虽然要恰如其分，但角色的演进更要费尽心思：当你是C时，要以空杯的心态虚心学习；当你是B时，在不断的推荐邀约中更要吸收新知，更上一层楼，才能演变成一个有实力的A。

    在天狮直销事业中善于并灵活运用ABC法则，不但可以给你的天狮直销事业提供莫大的帮助，更重要的是，ABC法则让直销员深思直销事业传承、复制的初始概念。

    后　记

    为了最真实地反映直销业和天狮公司的发展历程，分享天狮直销事业的成功经验，本书在编写过程中得到了很多人的帮助，他们既包括一些从事天狮直销事业的成功人士，也包括直销理论的研究者。对于这些第一手的资料和建议，本书在此表示衷心的感谢！如有发现未取得作者同意而使用的材料，还请与本书作者及时取得联系！

    联系方式：dxjybook@

    编者

    2004年12月

    参考文献

    1.经贸世界杂志社主编.天狮创业与实战，2004年经贸世界增刊

    2.知识经济杂志社主编.直销2003，知识经济2003年精华版

    3.洪水主编.天狮为什么赢，经贸世界2004年第(9)期

    4.智慧工作室主编.直销为什么赢.重庆：重庆出版社，2003

    5.知识经济杂志社主编.直销趋势与特训.重庆：重庆出版社，2003

    6.刘迎秋，李金元.新置换理论.北京：中国社会科学出版社，2003

    7.远江，陈辉.飞腾的天狮.北京：改革出版社，1996

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