启动天狮直销事业（2）

    四、有进取心的普通消费者

    遇到这一类人群必须牢牢抓住。当他们做传统生意举步维艰的时候，当他们密切关注市场寻找新的财路的时候，只要你准确、完整、全面地向他们推介“天狮”，他们必会加入“天狮”。这一类人一般比较谨慎，必须在开始的时候真诚地扶着他向前，直到他成熟起来。

    五、充满梦想的人

    这类人大多数没有什么经济基础，他们或许有过辉煌的梦想，但随着时间的推移与流逝，这些梦都破灭了。他们对自己的行动力不抱有什么信心，行动起来也是显得老态龙钟。对于这种人，必须耐心说服。

    六、在传统生意中受挫的人

    有一些经济基础，但在传统生意中受挫，正处在苦闷之中的人，这类人是最好的说服对象，一次完整、全面的天狮事业介绍，一般在很短的时间内即可以让他们加入“天狮”，并且很快就能成功。

    七、以前直销失败的人

    对方是以前从事过直销或相关工作的人，这类人深知直销的优点，却由于选择了一个错误的系统和领导人，导致自己直销事业的失败。事实上，他们才是未来天狮健康事业的极大成功者。

    对于上级直销商来说，一定要牢牢吸引住这类人，让其了解“天狮”优秀的奖金制度（业绩终身积累不归零）。

    八、福星高照的人

    这种人有如日中天的事业，他们具有超前意识，从不满足现状并对未来有所规划。这是一群有真正号召力的领袖，可谓“振臂一呼，应者云集”。

    带好下属的5大守则

    守则1:建立清晰的定位

    在领导团队的过程中，最大的问题是彼此之间不能达成共识，上下级的关系未能有效理清。因此，要让下级与上级达成共识，前提条件是必须先清楚彼此的定位。

    在直销事业中，上下级的关系不是“主管与部属”、“老员工与新员工”以及“上对下”的关系，下级经营事业是自发性的，每个人都是老板，都是独立的个体，因此，应彼此尊重，让下级发自内心地接受上级的领导和协助。当上级不是权力的起始，而是责任的开端。

    上下级间的互助合作关系，有以下几个重要的特性。

    (1)合伙的关系。合伙人的相处之道就是真心合作，不计得失，思考如何通过合作让彼此的事业更加出色，遇到问题不互相推诿责任，而是不离不弃共同解决。

    (2)前辈与后辈的关系。上级应时时刻刻想着如何提拔后辈，真心地希望下级能够青出于蓝而胜于蓝。遇到问题时，可以坦承自己的缺点，这样反而容易获得下级的信任。

    (3)上级是教练。一个好的教练，除了会教对方知识与技能外，更会细心观察对方的优缺点，并且适时提醒对方，让下级不致陷入困境和盲点