波士顿矩阵法

    波土顿矩阵法的应用可以产生许多收益，它提高了管理人员的分析和战略决策能力，帮 助他们以前瞻性的眼光看问题，并使他们能够更深刻地理解公司各项业务活动的联系。

    ——默克多传媒公司

    重新审视投资业务组合

    正如“股市有风险，投资须谨慎”所说那样，企业应千方百计地降低风险，将其有效的 资源进行合理有续的分配以实现资源的优化配置。企业或公司要发展、要适应千变万化的市 场机会，就必须合理地在各项业务之间分配资源。当然我们不能靠个人意愿来进行选择，认 为哪项业务有前途，就将资源投向哪里。

    美国知名管理咨询服务企业——波士顿咨询公司于1970年大胆创立并推广了“市场成长 率——市场占有率”矩阵（波士顿矩阵）的投资组合分析方法，其旨在帮助我们分析一个公 司的投资业务组合是否合理，以及为大企业确定和平衡其各项经营业务的发展方向。

    波士顿矩阵将企业产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产 品结构组合一目了然，同时对处于不同象限的产品作出相应的广告决策。所以，它节约了企 业有限资金，促进企业不断地淘汰那些没有发展前景的产品，保持产品的合理组合，实现产 品及资源分配结构的良性循环。

    在矩阵中市场增长率表示该业务的销售量或销售额的年增长率，我们可以用数字0～20 ％表示，并认为市场增长率超过10％就是高速增长。

    用横坐标表示相对市场份额，即该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用于衡量企业 在相关市场上的实力。用数字0.1～10％（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表 示，并以相对市场份额1.0作分界线。

    需要注意的是，这些数字范围在运用中需要根据实际的情况不同进行修改。

    正如人们应将手头的钱怎么花才能满足他们的需求一样，企业应如何合理有效地分配其 资源才能为自身创造最大的社会效益和经济效益呢？波斯顿矩阵将会给企业、公司一个完美 的答案！

    幼童、明星、金牛和瘦狗

    在波士顿矩阵图中，将坐标图划分为四个象限，分别代表一个公司四种业务类型：幼童 、明星、金牛和瘦狗。

    ——幼童类业务

    幼童类业务是指高市场增长率、低相对市场占有率的业务。大多数的经营单位最初都处 于这一阶段。这类经营单位需要较多的资源投入，以赶超较大竞争者和适应竞争日趋激烈的 市场，但是他们都前程未卜。

    “幼童”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是 否继续投资来发展该业务”这一问题。只有那些符合企业长远的发展目标、能够增强企业核 心竞争力的业务才能给予考虑。对此类业务公司或企业不可能全部投资发展，只能从中选择 其中的一项或两项，集中投资发展。

    该类业务增长快、市场占有率低，应审慎分析，择优选取。

    ——明星类业务

    明星类业务是指高市场成长率、高相对市场占有率的业务，这是由幼童业务继续投资发 展而形成的，人们往往视其为高速成长市场中的领头羊，它将成为公司未来的金牛业务。

    不容忽视的是，并不是任何明星业务都可以给企业带来良好的效益，因为市场尚未饱和 ，企业必须追加投资以保持与市场步调相一致，并打跨竞争对手。没有明星业务，企业就失 去了希望，但群星闪烁也可能会耀花了企业高层管理者的眼睛，导致他们做出错误的决策。 这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成未来金牛的恒星 上。

    该类业务发展迅速、市场占有率较高，具有长期发展机会和获利预期，应猾加以发展 。

    ——金牛类业务

    明星类单位的市场增长率下降到10％以下便成为金牛类业务，这是成熟市场中的领导者 ，它是企业现金的来源。由于市场增长率较低，不再需要大量的资源投入，同时作为市场的 领导者