，想在美国推销产品也不是一件容易的事。稻盛在美国近一个月的时间里，推销行动全部吃了闭门羹。稻盛遭受这样的失败后很生气，决心再也不去美国。但是回国后发现除了这个着数外，实在没有别的办法，他只好又返回美国。

    上天不负苦心人。稻盛从西海岸到东海岸，一家一家地拜访，终于在拜访数十家电机、电子制造厂商以后，碰到得克萨斯州的中缅公司。该公司为了生产阿波罗火箭的电阻器，正在找寻耐高温的材料。经过严格的测试后，京都公司的产品终于击败了德国与美国许多有名的大工厂的制品，最终获得采用。

    这是一个转折点，京都公司的产品获得中缅公司的好评被采用后，许多美国的大厂商也陆续与他们接触。终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国，使它成为美国的知名品牌，之后再运回日本。就这样，京都公司终于打开了日本市场。

    营销启示

    占领一个市场首先要了解这个市场的消费习惯。京都公司知道日本公司不太信任日本的产品而只相信美国的产品，于是就采取先在美国获得好评的策略，转而再登陆日本本土市场。这是一个相当大胆、也相当出色的营销方式，最后的结果表明京都公司获得了成功。我们可以援引这个办法，弄清楚自己想占领的市场，将自己的产品推销出去，那些服装的“外贸转内销”，就是这种策略。

    ?谈判背后

    “知己知彼，百战不殆”，这是尽人皆知的制胜策略，可真要做到却非常不容易。

    有一次，一位美国商人前往日本谈判，他带了一大堆分析日本人精神及心理的书上路。

    飞机在东京着陆，他马上受到两位专程前来接他的日本职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？”

    “您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”日本人毕恭毕敬地回答，一种满足感悄悄在美国人心中升起。

    “先生，您会说日语吗？”日本人问。

    “哦，不会，但我带了本字典，希望可以学学。”

    “您是否必须准时乘机回国呢？我们可以安排车送您到机场。”

    “真周到!”美国人乐了，就把回程机票掏出来让他们看，准备逗留14天。

    现在，日本人已知对方的期限了，而美国人还一点不知日本人的底细。

    日本人安排来客花一个多星期游览，从皇宫到神社全看遍了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解禅机的短训班，这样可以让美国人更好地了解宗教风俗。

    每天晚上，日本人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是几个小时，让他厌烦透顶却又不得不声声称谢。但只要提到谈判，他们就宽慰说：“时间还多，不忙，不忙……”