小故事妙营销 第十二章（4）

    1980年，绝对牌在美国还只是一个微不足道的品牌，但现在它在美国市场上的占有率却高达65％，名列第一，成为美国伏特加酒市场的领导品牌。

    营销启示

    经营商品犹如写文章，品牌好似文章的主题。好的系列广告一定要主题突出，体现出“总体相同，却又总是不同”的广告创意哲学，这就是绝对牌伏特加成功营销策略给我们的最重要的启示。

    ?巧妙的解释

    有一位商人想买一幅画作为朋友的生日礼物，于是他走进了一家画店。

    “我想要一幅最有气质、最有深度的画，送给朋友当贺礼。”商人说。

    店老板端详着面前这位衣着整齐、干净利索的人，说道：“牡丹代表大富大贵，意义又简单明了，那就送他一幅牡丹的画作吧!”

    商人点了点头，于是就买了一幅牡丹图，带了回去。

    商人参加了朋友的生日聚会，并当场将购买的那幅牡丹图展示出来，所有人看了，无不赞叹这幅活灵活现的画作。当商人正沉浸于自己送的贺礼最有气质、最有品位的时候，忽然有人惊讶地说：“嘿!你们看，这真是太没诚意了，这幅牡丹图最上面的那朵花，竟然没有画完整，不就是代表‘富贵不全’吗?”

    此时在场的所有贵宾都发现了，而且都觉得牡丹花没有画全，的确有“富贵不全”的缺憾。

    最难过的莫过于这位商人了，只怪当初自己没有好好检查这幅画，原本的一番好意，反而在众人面前出丑了，而且又不能改变这个事实。

    这时候，主人站出来说话了，他深深地感谢这位商人，大家都觉得莫名其妙，送了一幅这么糟的画，还要道谢?

    主人说：“各位都看到了，最上面的这朵牡丹花，没有画完它该有的边缘，牡丹代表富贵，而我的富贵却是‘无边’的，他是在祝贺我‘富贵无边’呀！”

    真是太巧妙了!众人听了无不觉得有道理，而且还全体鼓掌，认为这真是—幅非常具有深意且完美无比的画作。

    商人