小故事妙营销 第十二章（1）

    ?收集新信息

    菲利浦?亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板。

    初春的一天，他坐在自己的办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯，使他兴奋得差点跳起来：墨西哥发现了类似瘟疫的病例！

    他马上想到，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地，肉类供应肯定会变得紧张，肉价一定会猛涨。

    于是，亚默尔立即派家庭医生亨利赶到墨西哥探听情况。

    几天后，亨利发回电报，证实那里确有瘟疫，而且很厉害。

    亚默尔接到电报后，立即筹集全部资金，购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部，储存起来以备销售。

    不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。

    于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将购进的牛肉和猪肉抛出，在短短的几个月里，净赚了数十万美元。

    营销启示

    营销人员应该具有敏锐的观察力和判断力，在普通人的眼中看来也许是一个和商业搭不上边的事，可是在有独特眼光的人看来却是一个难得的商机。像瘟疫这种类似的情况，比如气候异常，会导致一些消费品的需求在短期内发生极大的改变，这些就是上天制造的机会。我们应当想办法抓住。

    ?扩大1毫米

    有一家生产牙膏的公司，其产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续十年递增，每年的增长率都在10％到20％之间。可是到了第十一年，企业业绩停滞了下来，第十二年、第十三年也都是这样。公司经理急忙召开高层会议，商讨对策。

    在会上，公司总裁许诺：谁能想出解决的办法，让公司业绩增长，重奖五十万元。

    这时，有位年轻经理站了起来，递给总裁一张纸条。总裁打开纸条，看完后马上签了一张五十万元的支票给他。

    那张纸条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。

    人们每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，牙膏管开口扩大1毫米，每个人就多用了1毫米宽的牙膏，这样，每天牙膏的消费量将多出许多！

    于是公司立即开始更换包装。接下来的一年，公司的营业额增加了32％。

    一项小小的改革，往往收到意想不到的效果。

    我们常常生活在—种习惯里，面对生活的变化，我们常常习惯于过去的思维方式和思维定势，这样心路就狭窄，许多事情想不开，也就是自己跟自己过不去。

    其实只要你把自己的心径扩大1毫米，你就会看到生活中任何变化都有它积极的一面，都充满