小故事妙营销 第十一章（4）

    汤姆看到一位老妇人拿着一只玩具猫，便上前探问。老妇人说这可是祖传宝物，因为儿子病重无钱医治，不得已才将这玩具猫卖掉。汤姆随手拿起这只玩具猫，发现猫身很重，似乎是用黑铁铸成的。聪明的汤姆一眼就发现，那一对猫眼是用宝石做成的，因为他看到了那猫眼中散发出的绿光。他为自己的发现欣喜若狂，赶紧问老妇人要卖多少钱。老妇人说，因为要为儿子医病，所以3美元便卖。

    汤姆说，那么我就出1美元买两只猫眼吧。

    老妇人合计了一下，认为也比较合算，就答应了。汤姆回到小吃店找到杰克，兴奋地说：“我仅仅花了1美元就买下了两颗绿宝石，简直不可思议。”

    杰克发现两个猫眼的的确确是罕见的绿宝石，便询问事情的经过。听了汤姆的讲述，杰克立即放下还没有吃完的炸鸡腿，就跑到街上去，找到了那位卖玩具猫的老妇人，并要买那只玩具猫。老妇人说：“猫眼已经被别人先买去了，如果你还想要的话，干脆就给2美元吧。”

    杰克马上付钱将玩具猫买了回来。

    “你怎么花2美元去买一只瞎猫啊？”汤姆嘲笑他说。

    杰克并不在意，反而向服务员借来一把小刀，刮开玩具猫的一只脚。黑漆脱落后，居然露出金灿灿的光芒，他兴奋不已大喊道：“果然不出我所料，这猫是纯金铸造的啊！”

    想像一下，当年这只玩具猫的主人，一定是怕金身暴露，便用黑漆将玩具猫漆了一遍。汤姆后悔不已，问杰克是如何发