小故事妙营销 第七章（1）

    ?减肥药广告

    大街上每隔一会儿就有三三两两身材微胖的男男女女走过，他们有个共同的特点，那就是他们的上衣和裤子都异常的肥大，不知道穿的是哪个胖人的衣服。还有一个相同点，他们的上衣上都印有：“借给我500元钱！”

    这样的景观引起了人们的好奇，上前观看的人把他们围得水泄不通。

    “你们为什么没有钱呢？为什么以这种方式借钱呢？”

    “我没有衣服穿啊！您看我的衣服都不合身了！您看这些衣服还能穿吗？”

    “是不能穿了，可是您是怎么瘦下来的？有这么神奇的减肥药品吗？”

    “我吃了某某减肥药品，一个月后，就瘦了好几圈呢！”

    两个星期后，某某减肥药品就在这个城市里打开了销路。

    营销启示

    一个富有生命力的广告必须要有“新意”，以新鲜的面貌刺激消费者，才能引起他们的注意，从而产生与众不同的效果。产生好的广告创意方法有很多，但是万变不离其宗，广告创意必须生长在调查研究的土壤中，准确定位，广开思路，这样才能获得最佳的灵感。

    ?徒弟的斧子

    小徒弟跟着铁匠师傅学艺，不久就能自己接活了。第一个月，小徒弟打造了四把斧子，自己特别满意，可是顾客却并不如意。

    第一位顾客是个中年农民，他抱怨斧子太沉。小徒弟无言以对。

    师傅对农民说：“您身体强壮，斧子大点看着才相称！”农民高兴地付了钱。

    第二位顾客是屠夫，他不满意地说：“斧子太小，砍骨头恐怕不行？”

    小徒弟心想可能是自己技术不行，羞愧地低下了头。师傅对屠夫说：“你臂力大，这把斧子肯定能用，太大了手臂容易发酸。”屠夫连连点头。

    一位年轻的