小故事妙营销 第六章（3）

    新人去掉了包装，在舞台上有时结结巴巴，遇到敏感的问题还会脸红，这些都让歌迷们心疼怜惜，说起话来欲言又止的模样更是让歌迷们心动。

    造型高手出着儿，看不出有什么着式，却塑造了一个最美的造型。

    营销启示

    每个人都有自己的风格和特点，自然的东西才具有个性，才能与众不同，才具有强烈的人情味，才能引起观众的共鸣。当我们用大量的包装涂抹掉它本来的面目时，它也就失去了内在的价值。推销也是如此，我们必须注意这一点。

    ?沉默的效果

    一个工厂主的生意清淡，他想改行，于是打算变卖自己的旧器材，他心想：“这些机器磨损得很厉害了，能卖多少算多少吧，能卖到四万元最好了，如果别人压价压得狠，三万元我也咬牙卖了。”

    终于有了一位买主，他在看完机器后，挑三捡四地说了一大通，从剥落的油漆说到老化的性能，再到缓慢的速度，几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏，于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。

    买主终于停了下来：“说实话，我不想买，但要是你的价格合理我可以考虑一下，你说个最低价吧！”

    工厂主静静地思索着：忍痛卖了还是不卖？

    就在他沉默的那三秒钟，他听到了一句话：“不管你想着怎么提价，首先要说明的是，我最多给你六万元，这是我的底线。”

    结果可想而知，因为沉默的三秒钟，工厂主多赚了几万元。

    营销启示

    有时候，在营销过程中适时适度地运用沉默