小故事妙营销 第六章（2）

    公司经理百思不得其解，询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了，微微一笑，问道：“如果你要吃饭，是到一条只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去呢？”

    经理说：“当然是哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去吃。”

    专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，这与一条街上只有一家餐馆又有什么不同呢?”

    经理翻然醒悟，回去后，他迅速缩减了自己公司的餐馆，又将门面房对外招租。于是，这条街巷的生意又恢复了往昔的红火。

    营销启示

    有专家忠告说：“不要期望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚钱就必须把自己融入市场，因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。”所以营销不能远离市场，不能总想着把对手全部消灭，这样永远不可能取得成功。

    ?对比卖鸡蛋

    有一位中年男子，摆了一大篓鸡蛋在菜市场中央吆喝叫卖，可是很多人走过来只瞄了一眼就走了，有个妇人嘴里还直嘀咕：“鸡蛋这么小！”男子看看自己的鸡蛋，今天的鸡蛋的确是小了点，但又不能退，天气愈来愈热，再不卖掉，一旦变质就得全扔，这样岂不是血本无归？

    眼看一天卖出的鸡蛋不多，男子心情烦闷地回到家，喝了一杯酒，坐在沙发里发呆。他的妻子看着愁眉苦脸的丈夫，一句话都没说，只是拿起尚未织完的毛衣，坐在男子的身旁默默地织着。

    男子两眼无神，茫然地注视着妻子纤细的手指一上一下穿梭在毛线间。忽然，他站了起来，转身从篓子里拿出两个鸡蛋，并将其中一个放在她的手中。

    男子看看自己手中的鸡蛋，再看看妻子手中的鸡蛋，然后高兴地说：“明天你到菜市场帮我