后，他在附近搭了一个帐篷，吩咐侍从：“有商人来求见时，一定要通报三次。”

    随后不久，大约有100个商人前来购货，得到的回答都是：“全船货物已经包给一个商人了。”

    于是这些商人就转头到年轻人那里去了。

    侍从按照吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得了船上货物的分享权，然后每人又给他1000元，取得货物的全部所有权。

    营销启示

    帮助别人有时也就等于帮助自己。在营销过程中，气势和氛围很重要，如果再加上灵通的信息渠道，那就是如虎添翼，无往而不胜了。

    ?农夫买小马

    有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马，在他居住的小城里，共有两匹马出售，从各方面看，这两匹小马都一样。

    第一个商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要就可立即牵走。第二个商人则为他的小马索价750美元。

    但第二个商人告诉农夫，在农夫做任何决定前，他要农夫的女儿先试骑一个月。他除了将小马带到农夫家外，还自备小马一个月吃草所需的费用，并且派出他自己的驯马师，一周一次，到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。

    他还告诉农夫，小马十分温驯，但最好让农夫的小女儿每天都能骑着小马，让他们相互熟悉。小马也是有感情的。

    最后他说，在第30天结束时，他会到农夫家，或是将小马牵走，将马房清扫干净，或是他们付750美元，将小马留下。

    最后的结果是，农夫的小女儿舍不得那匹小马啦！

    营销启示

    一流卖服务。一样的商品，有的人能卖出好的价钱，根本原因还是服务做得好，这就是“风险逆转”行销策略。如果你是公司中第一个做出“风险逆转”的行销人员，或是行业中惟一如此做的公司，你就能获得顾客的信任，最终成为赢家。