加强说服力。

    十一、好奇法

    “老板，我向你推荐一种简易轻松的生财之道，每天可净赚３０００元……”

    一个别出心裁的设计、一句幽默的话语或一个有趣的故事，都是引起顾客对产品产生“好奇心”的有效方法。业务人员在运用顾客的“好奇心”试图接近时，一定要提及产品的有关内容，才能直接引导准顾客去思考这项产品对他的好处。

    十二、展示法

    “林总，我今天带来了一卷五分钟的彩色影片，说明一项产品陈列的新构想，您一定会感兴趣……”

    “我特地带来这项新产品，请您仔细看看，给我们批评指教……”

    要吸引准顾客的注意力，一定要立即扫除残存在其脑海中的琐事，如果能做到这一点，再灵活运用各种灵巧展示品，必然会产生很大的成效。如果商品不易携带，可利用视听辅助器材，如相片、模型、剪贴、图表、Ｐｏｗｅｒ Ｐｏｉｎｔ、录像带等，留给顾客深刻的印象。

    十三、震惊法

    “根据统计资料，高速公路上的车祸，有３０％的肇因是爆胎……”

    业务人员以令人震惊的事件或统计数据引起准顾客的注意，在其震惊之际，适时提出问题解决方案。这种方法适用于理智、冷静或凡事无所谓的顾客。因为，惟有用强烈的震惊手段，才能解除他们的心理防线，正视现实问题。

    十四、服务法

    “李太太，我公司特地派我们来为附近的居民做免费保养服务。”

    准顾客通常不会拒绝类似的免费服务，而且，对于业务人员的“专业知识”也会相当尊重，通过这种方法就很容易达到接近顾客的目的。

    十五、实惠法

    “王厂长，依贵厂的耗用量，如能采用我向您推荐的粘着剂，每年可以节省３００万的购料成本……”