１４． 每一页的内容都要对顾客提出具体的建议。

    １５． 要以“对某人诉求某事”的意愿，热情地进行销售活动。

    制作笔记时，其内容的表达，应注意下列１５项技巧：

    １． 每一页诉求一个重点。

    ２． 切记：杂乱会给人不快的感觉。

    ３． 字要写得大而清楚。

    ４． 编排结构要懂得运用留白。

    ５． 不断寻找新鲜的话题，切忌老调重弹。

    ６． 称呼对方时，要用“您”、“府上”、“贵宝号”、“贵公司”等尊称。

    ７． 不要把涂鸦式的记载内容直接剪贴使用，否则会比目录类的成品效果更差。

    ８． 利用目录、说明书、剪报的方式把想强调的部分加以附注、画线，或用红笔圈出来。也可以把不需要的部分去掉。

    ９． 为达到浅显并提高视觉效果的目的，可用卷标或剪报取代书写。

    １０． 如果强调所属公司或商品，可在每一页的角落处统一贴上

    商标或标语。

    １１． 必要时，可把对方名字或公司的名称列入笔记中。

    １２． 内容涉及统计资料时，应注明出处。

    １３． 字体不一定要秀丽，但是一定要力求工整。

    １４． 将实际销售活动结果记载下来，以作日后参考。

    １５． 页数避免过长，至多不超过２０张（４０页）。

    ◎利用生动的照片吸引顾客

    以视觉为诉求重点的资料中，使用“照片”是最普遍的记录方式。因此，“照片”是“推销信息笔记”中最重要的资料来源。

    一般说来，业务人员亲**的照片都是有目的的，先有目标再有行动，所以，效果要比一般不注重诉求重点的业余照片来得好。而且，如果是以对方的住所、办公室或对方熟悉的地方、人物作背景，效果将更理想。尤其是人物照片最具效果、最具说服力。