第３章 战器力——销售工具的制作与装备（5）

    因此，有很多公司在对顾客说明一些人因购买该公司产品而增值获利时，总是很戏剧性地运用一些退休后在农场、山间避暑，或到海边渡假，过着悠闲生活的人物照片，来说明其中的好处，进而达到推销商品的目的。

    那么，作为笔记中使用的照片，应以什么为拍摄重点呢？现将重点说明如下：

    １． 表现出商品高贵、有价值的一面。

    ２． 拍摄商品“制造过程”，较能给人感同身受的深刻印象。

    ３． “零件”是商品的组成部分，强调零件，较具说服力。

    ４． 商品的使用状况。

    ５． 商品改良的历史沿革。

    ６． 包装形态能表现产品最精美的一面，以吸引顾客注意。

    ７． “生产现场”较具真实性，可使顾客信赖。

    ８． 表现输送状况，增进顾客对产品的了解。

    ９． 现场使用情况。

    １０． 使用前后的比较。

    １１． 展示会及宣传活动。

    １２． 电视广告实况，可让更多的人发掘商品魅力。

    １３． 经销店（专卖店、零售店）网络。

    １４． 研究改良成果。

    １５． 参观工厂实况。

    ◎根据计划销售

    “推销信息笔记”原只是一个辅助的工具，假如业务人员能够将产品及顾客需求相结合，将产品使用状况妥善运用，计划各式销售活动，则效果必然更加良好。

    除了使用整本的“推销信息笔记”外，还可以把它折成一张一张的，重新进行组合，变成画册式的商品说明。

    事实上，销售工具必须在实际场合中不断地运用，才能发挥效果，因此，每个业务人员都应有自己的笔记风格。

    制作笔记的目的，不外乎经由笔记辅助说明，达到顾客购买商品的目的。因此，制作笔记时，务必先确认制作的“推销信息笔记”和应用目的是否一致。

    确