地对待它们。

    第二，让对方知道你不是个不中用的人。马上告诉他你很忙，没多少时间花费在这样的琐事上，然后宣布你是某某董事会的董事长(副总裁、主任，或任何其他头衔)，在说这些话时要使他知道你是个重要人物。然而，请注意不要过分虚张声势，如果你确实对他的行业不甚了解，切不可装出懂得很多的样子。一旦你被识破，他就会支配你，那么你的处境会更糟。

    第三，也许这是最佳忠告——尽可能避免一切与这类似的场合，那样你永远不会感到难堪。让你的妻子同家具商、室内装饰师以及法国招待打交道。如果你是独身，不要竭力给你的女友留下深刻印象，而是让她从法国菜单上点菜。如果她点不了，那么她当然也不会因为你也点不了而小瞧你！

    成功者的威慑力

    正如我们阐明的：“当你身处他人领地时须谨慎，否则你会受到迎头痛击。”这对你身处自己领地时又有些什么启示呢？

    大多数时间你都在自己的领地度过，为此，你应学会利用这一有利的地位。当别人进入你的领地，你是专家，而不是他。如果你的职业凑巧是律师，记住这个人到你的办公室是来寻求你的忠告。他愿意付钱给你，是因为你比他对法律了解得多。如果他不这样认为，他就不会到你这儿来。不管你做什么工作，无论你是个会计师、医生、建筑承包商、花匠、庆典承办人、药剂师或汽车商，你都必须牢记：你对本行的了解胜过那些来同你洽谈的人。否则，会因你的心虚气馁最终失去你的买卖或工作。

    因此，你必须行动果断、充满信心，只有这样，你才能处于不受威慑的地位。事实就是这样，如果你愿意，现在就可以威慑他人。

    这种战术听起来可能有点不太光明正大，然而，在某些特定的场合，这些战术的确卓有成效，而且名正言顺。如果你很老练，就不会破坏你对受威慑者的任何信誉。

    许多人认为，医生是威慑冠军。如他也许会说：“我不管你有多忙，你必须马上住院，我们要给你做个彻底的全身检查，找出你头痛的原因。至于你的工作？先放放吧，保命要紧。”

    如果医生不是最佳威慑者，那么这个名号只能给律师了。当然，由于他们懂得法律、合同以及案例，所以他们总是占据主动的位置。只有当你遇到问题时，才会去找律师，所以从一开始他就控制了局势。

    当你带着税务问题来到一家像样的会计师事务所时，情况也是如此。当证券管理委员会和税务部门找上门时，如果你没有完全依照忠告行事，无论愿意与否，他们都将把你笼罩于他的威慑之下！